暴利时代已然终结 卫浴经销商学会“算账”才能生存

很多年前，卫浴行业也算是暴利行业，投入少、回报快，经销商稍微动点脑子就能赚得盆满钵满。但从2009年以后，卫浴行业的暴利时代正式告一段落，逐渐变成以促销带动销售。尤其是这几年，竞争加剧，消费者越来越理性，各种经营成本不断上涨，卫浴行业变得越来越难做了，这是不少卫浴老板共同的感受。眼看着利润一点一点被压缩，曾经的“香饽饽”日渐变成了的“鸡肋”，卫浴经销商必须要学会“算账”才能活下去。

暴利时代已然终结 卫浴经销商学会“算账”才能生存（图片来自网络）

利用员工团队意识，从自身挤出利润

企业最大的利润来自团队意识。公司的发展和成就来自员工，公司的进程与荣誉更是来自员工。现在的员工更加有思想，更具有开拓精神，怎样利用员工的工作态度来使企业在市场中更具有竞争力，这是公司每一位管理者的首要工作。一件工作的流程总分为五大板块：沟通、议会、决议、执行、反馈效果。就以沟通为例，如果管理者与员工沟通得好，就能激发员工的主动性、创造性，主动把工作在最短的时间做出最好的效果，这其中节约的成本与产生利润效益是极大的。

因此，现在的市场可以说是产品的市场但更多是人才的竞争市场，一个管理者能发现员工的优势并让其自身的价值发挥到极点那是一件伟大的工程。卫浴现在难做，但是，很多人文关怀还是需要关注的，这里面后期的利润才是最大化的。

用数据调整营销战略，减少成本浪费

卫浴经销商需要根据市场状况了解消费者的需求以及竞争对手的变化，以此来作出产品调整与更新业务来确保所销售的产品是否具有竞争力，同时更要确保库存量能够满足消费者的需求，让价格和成本控制更具有优势，从中获得利润。这只有以数据作为支撑，才能够作出真实的判断。优秀的卫浴经销商是一定会研究市场的，用数据来调整营销战略，如此才能每一招都打准，不仅比对手更有抢食能力，而且还减少了许多成本浪费。

优秀的卫浴经销商会根据对手的产品价格及卖点来衡量自有产品的市场占有率，会根据一定经验上的销售渠道来预测对手的营业额和业务员收入情况。知己知彼才能百战不殆，竞争对手哪个颜色的产品销售得好，哪款规格的卫浴产品卖得好，竞争对手的销售态度和销售方法怎么样，还有自身的产品中哪些产品的销售量低，哪些产品卖得好，这些都要用汇总报表体现出来，再根据这个报表来决定库存产品的规格及数量。有良好的市场洞察力，就能做到今天下订单，明天就送货上门，这就是竞争优势。

减少流通成本，利润是一分一厘算出来的

“在很多一线市场，物流费用，长途占到3%，短途占到4%，如果物流费用超过7-10%，你的净利润就不会超过5%。”这些都是经销商在算账的时候算出来的。流通环节里面浪费的钱不算不知道，一算真要吓一跳。正常情况下长途货损率达到1%。仓库货损0.3%至0.6%。公司在整个运输环节，就是通过降低运价和货损率来达到降低成本目的。“我们改进卫浴包装，要求包装工对发送的卫浴都要有护角。这个小小的护角只是几毛钱而已，但能大大减少货损。从而提高利润值。同时，减少物流合作对象，集中在一两家，给他们保证运输的量，但是要求物流方给更低的运价，同时还对物流方提出更高的要求。”同时，做到每次发货都是整车发货，假如一辆车有70立方米，而订单只有50立方米的货物，就会按照销量排名中较好的产品采把剩下的空间补上去。而且运输过程不允许出现二次周转现象，减少搬运次数，就能够降低搬运货损。

同样，仓储费用不能超过1%，售后费用也不能超过1%，超过了，净利润会跌破5%。在仓储方面，工厂增加现代化标准货架和叉车等设备用于快速货物流转。但大多数卫浴经销商是短期行为，都是将库存货物平铺在仓库里面，叠压、搬运、摆放位置不当等都能造成货损，也造成需要库存面积加大，增加库存成本。

这些一笔一笔的小账清清楚楚地算出来，利润一毫一毛地挤出来，你会发现比别人有更多的生存机会。广大的经销商朋友们，赶紧算算账吧，不要等到变天了，刀子横在脖子上了，再来算账，那就晚了!