卫浴销售新模式遍地开花 该置传统卖场于何处

过去，卫浴人视家居卖场为避风港，可近年来，市场环境不景气，家居卖场与企业的矛盾日益凸显，再加上电商、独立店、仓储店、体验店等各种新型销售模式的冲击，家居卖场的地位岌岌可危。如今，卫浴企业销售渠道日益多元化，那曾经对销售业绩作出重大贡献的家居卖场又该置于何处?

卫浴销售新模式遍地开花 该置传统卖场于何处（图片来自网络）

卫浴企业不能再局限于家居卖场

近些年，电商大火，室内设计师也奋勇直追，种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走，在这种背景下，传统家居卖场的地位在行业中多少会受到波及。

然而，就目前的情形来看，至少十年内，传统家居卖场的地位不会变，卫浴是大产品，互联网+、O2O等模式尽管都涉及卫浴销售，但是在售后这块还有很大的问题，所以目前传统家居卖场的存在是必然或者必须的。无论如何，传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体，而线上产品，在展示方面很难与线下展示完美结合，因此，传统卖场的存在还是很有必要的。但是，卫浴企业如果只靠着传统卖场销售，那市场肯定也会受影响。现在，坐商的时代已经过去了，卫浴企业需要主动出击，不能再局限于卖场销售。

新型销售模式对传统卖场造成冲击

新事物的出现必然会对旧事物的存在产生一定的冲击。体验店、独立店等模式到底对传统卖场的冲击有多大?

业内人士表示，体验店、独立店等模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场，这种独立店、体验店，包括独立的专卖店，对传统卖场，应该是冲击力、影响力不大，因为一二线市场，顾客消费理念不一样，一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。但对于三四线，尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场，这些大型卖场可以说很难存活，所以说在四线，尤其镇级市场，这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店、专卖店，如果不成规模，根本构不成任何的影响力和冲击力。现在也存在着卖场和卖场之间的竞争，如果卖场没有特点，销量很难保证。

任何事物的发展都不是一蹴而就的，旧事物不更新会被慢慢淘汰，新事物也只能慢慢完善，慢慢取代旧事物。传统家居卖场或许也将如家电行业卖场那样，涌现出类似于国美、苏宁等全国连锁的专业化卖场。至于传统家居卖场将发展到什么程度，在未来能生存多久，占据怎样的市场份额，还要看传统卖场的参与者有怎样的努力与创造。