卫浴营销除了了解产品卖点 还必须注重销售策略

对于卫浴经销商来说，要把自家产品卖出去，首先得了解产品的卖点在哪，这样在向客户介绍产品时才更有说服力。可是，卫浴营销的成败不仅仅是与产品的性能、质量、价格有关，还与店铺的销售策略息息相关。因此，卫浴经销商要想让业绩节节攀升，除了了解产品卖点，还必须要掌握好的销售策略。

卫浴营销除了了解产品卖点 还必须注重销售策略（图片来自网络）

1、高价促销法

一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。有的消费者在购买卫浴时更偏向于就高不就低，一来是相信价格高的产品质量也会随之更好，二来是可以通过购买高价卫浴产品来显示自己的社会地位。

美国亚密西西比州曾发生过一件有趣的事情。一家卫浴商场在中国采购到一批卫浴，由于数量太大，老板担心短期内卖不出去，影响资金周转，便决定只收微利，以低价出售。老板本以为物美价廉的卫浴很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分糟糕。此时老板急着到外地去谈生意，临走时交代，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。过几天老板回来，发现卫浴已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的卫浴却成了抢手货。

2、加工销售法

加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。

比如有些大量采购的橡木浴室柜，由于顾客无法接受商品的组件数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装浴室柜拆散成小包装，如将其分成卫浴主柜、镜子、挂柜、侧柜分开销售，就有可能使积压品变成畅销货。

3、易地销售法

卫浴有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的卫浴，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的卫浴，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如将仿古浴室柜放在贵州的县城里销售，消费水平超过了当地的消费能力，因此仿古浴室柜滞销的可能相当大;如果将仿古柜放到苏杭的县城则不一样，结果也是截然不同的。

4、口碑销售法

销售说得再好，还不如使用过的顾客说好来得真实。如果这个方式控制得好，卫浴经销商的生意就一定会红红火火。

5、网点销售法

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果有个老板在同一家商场里有多家店铺同时经营不同的建材产品，比如卖卫浴马桶、浴室柜、淋浴房，此时可通过各个店铺导购之间相互引导，以增加销售商品的成功率和销售量。

6、服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解卫浴的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。如结合装修讲座讲解装修方案顺带加入卫浴的选购指导并让顾客参观卫浴专卖店，增加顾客在卫浴专卖店环境的体验，让顾客看看柜子的横切面，看看材料和木工结构等。