高端卫浴品牌“下乡” 树立特色优势才能赢得人心

当国家一再加大推进＊＊＊＊＊建设的力度，当一二线市场渐趋饱和，中小卫浴企业纷纷扛起了渠道下沉的大旗，迫于各方压力，高端卫浴品牌也不得不放低身姿，走上“下乡”的道路。但是高端品牌在多数农村人的眼里始终都是高高在上的角色，高端卫浴品牌要想在短时间内被农村消费者接受，还得树立独特的优势才行。

高端卫浴品牌“下乡” 树立特色优势才能赢得人心（图片来自网络）

农村消费水平提高 高端卫浴商机渐显

随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升。舒适、美观、自然、环保等也日益成为他们选择卫浴产品的方向。

农村消费者的购物观念也有了长足的提高，不单单只看产品的价格，随着农村消费者多元化需求的增多，外观、产品质量以及产品的高附加值以逐渐成为左右消费者购买的重要选项，而这些又都是高端品牌所具备的优势之一，所以高端卫浴品牌在农村市场分羹并不是什么难事。

树立特色优势 高端卫浴实现“大小通吃”

首先，在产品价格上要做出相应的让步，不应仍按照城市的产品定价出牌。虽然农村消费者的购买能力近年来已经得到了长足的提高，但是与城市消费者相比仍有不小的差距，所以企业在产品价格的制定上仍需因地制宜，让消费者可以买到物超所值的产品，才是企业稳步立足农村市场的保证。

其次，在产品的安装及农村消费者使用的培训上要给予众多的投入，在产品的安装上要拥有完善的配套队伍，在产品的使用上也要为农村消费者提供丰富的产品培训，从根本上解决消费者的后顾之忧。

再次，在产品的设计上可以通过定制的方式满足消费者对卫浴产品的不同需求，也有很多企业对农村市场是否适合卫浴定制提出了质疑，但是随着农村市场的对家居产品需求的逐渐增多，卫浴定制也将成为一大重要开拓农村的市场举措。

最后，售后服务也要及时的跟上，与中小品牌相比，高端卫浴品牌在售后服务环节上本身就存在着一定的优势，不管是售后服务的经验上，还是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服务也将成为高端卫浴品牌立足农村市场的又一特色优势。