卫浴江湖“刀光剑影” 剑法与宝剑融会贯通方能制敌

卫浴市场品牌林立，为获得更大的生存空间，各个企业纷争不断，“刀光剑影”从未停歇。当前，卫浴行业正值多事之秋，内外矛盾持续升级，卫浴企业要想克敌制胜，除了要有一把锋利的宝剑之外，还需要会使独特精湛的剑法，二者融会贯通方能攻无不克。如果说营销战略是剑法，那企业内部管理体系就是宝剑了。

卫浴江湖“刀光剑影” 剑法与宝剑融会贯通方能制敌（图片来自网络）

一、营销是一个系统工程

销售是根据市场需求把商品卖给消费者，而营销是卫浴企业根据自己的产品特点引导消费者消费，甚至是在没有需求的情况下制造需求;销售注重短期目标，而营销则是对短、中、长期战略目标的系统规划;营销是一个系统工程，包括原材料、产品设计开发、生产、价格定位、营销队伍、渠道建设、广告促销等环节，这些环节都是环环相扣的，而销售只不过是营销中的一个小环节而已。

二、营销才是真正的核心

现在，很多人都认为销售是卫浴企业的重中之重。殊不知，虽然降龙十八掌最厉害的是最后一掌，但最后一掌却是前十七掌的串联。那么，搞好营销应注意哪些环节呢?

首先是卫浴企业要搞好广告促销。也许有人认为广告促销就是上上电视、报纸，做点宣传单，送点小礼品等。其实不然，广告促销需要策划，而策划贯穿整个营销过程的始终。

三、策划是整个营销的灵魂

可以说，策划是整个营销的灵魂。成功的策划是靠实践来证明的，其本质就是发挥自己的优势，没有优势制造优势，变劣势为优势。而卫浴企业的经营模式在策划过程中起着至关重要的作用，它决定企业的发展方向和盈利能力，也决定企业是否健康发展、能否成为百年企业。模式不因管理者的改变而改变，不因管理者的注意力转移而改变。

四、经营系统打造精准模具

此外，卫浴企业确定了经营模式，还要打造精准的模具，否则模具不精准模式就会走样。模具包括经营系统和管理系统，经营系统包含战略规划、战术制定实施等，管理系统则包含生产、销售、财务管理等。经营模式不可随意修改，但部分模具可以根据情况适时改变。

腥风血雨的江湖，卫浴企业如果没有一点神兵利器，是很难在江湖中闯荡的，但是只要有了独特的营销战略以及内部的一套管理系统，就如宝剑般锋利，这样才能在江湖中有生存之地。