揭秘：国内高端卫浴市场何以被进口品牌长期占据

历经二十余年的发展，中国已成为全球最大的卫浴产品生产国和消费国。看上去我国卫浴产业发展还不错，但有一个事实却让国内卫浴人士痛惜不已，那就是高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。业内人士称，国内卫浴市场中，外资品牌占到30%份额，本土品牌则达到70%左右，但在高端市场和场所，几乎被国外品牌横扫。这是一个巨大的疑问，在自己的地盘上，何以高端市场长期被外国品牌占据?

揭秘：国内高端卫浴市场何以被进口品牌长期占据（图片来自网络）

国外卫浴企业占据国内市场已成常态化现象

去年以来，进口卫浴获得了前端的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口卫浴企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口卫浴占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口卫浴的首选率是非常高的。而国产卫浴，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。

在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口卫浴之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数卫浴企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。

国外卫浴品牌悠久的历史积淀成为竞争优势

即使有很少的几家卫浴企业试图打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企业从一开始就做高端产品，服务高端客户，但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足，最终也是败走麦城。而国外的一些卫浴企业起步很早，可能上百年前就已经涉及，这是中国卫浴厂家很难比拟的。

这种资源秉赋的差距，从出生就影响了中国高端市场的格局，在缺乏足够竞争的情况下，动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端卫浴市场，就这样被进口卫浴品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招，这可能就是最大的内幕。光有这一点，肯定不足以支持进口卫浴的纵横天下，在国内找到一家有强大实力的运营商，并且形成持久的合作关系，自然对拿下高端市场会有很大帮助，甚至会发生决定性作用。

国外卫浴品牌通过国内代理商抢占市场份额

其实，进口卫浴在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口卫浴品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口卫浴间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。

目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口卫浴占有相当大的市场份额。其实，进口卫浴大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口卫浴输入到高端业主家中。

除此以外，国内消费者的消费心理也为国外卫浴企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口卫浴就是比国产卫浴好，认为进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大众品牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口卫浴的红火。

纵观当下卫浴市场，国内卫浴企业的发展还仅仅停留在如何抢占国内市场份额，如何在产品质量和品牌营销等方面来着手，内部斗争日趋激烈的市场上，国外卫浴品牌俨然已经用独具优势的发展方式“蚕食”着国内市场。在先天条件不具备竞争优势的大背景下，卫浴企业唯有洞悉到国外品牌的优势，从而进行学习，才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。