与经销商共赢发展 卫浴O2O需解决利益分配问题

当下，卖场租金不断上涨，卫浴传统线下渠道经营成本压力日益加大，电子商务的出现为卫浴企业发展指明了新方向。由于卫浴产品的半成品特性，很多企业对电商还是持观望态度，而O2O模式重新燃起了卫浴企业进军电商的热情。目前来说，卫浴产品的主要销售渠道还是线下经销商，因此，卫浴企业在部署电商时，一定要解决好线上与线下的利益分配问题，如此才能维护好与经销商的合作关系。

与经销商共赢发展 卫浴O2O需解决利益分配问题（图片来自网络）

充分应用O2O模式

“卫浴电子商务对线下实体依赖性较强，消费者的选择风险成本较大，因此O2O模式会是未来卫浴电商的首选。”一位业内人士如是说。

在卫浴行业，真正热衷于创新的企业，值得尊敬。因为无论是经营模式上的创新还是产品技术上的创新，都意味着开拓进取，意味着放手一搏。在互联网时代，凭借电商平台和O2O模式，新兴卫浴企业同传统卫浴企业的“对攻战”已经打响，而这正是卫浴行业发展的机遇和挑战所在。

O2O模式的核心就是把线上的消费者带到线下的实体商店中去——在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。卫浴企业通过提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为企业的线下客户。

维系与经销商良好合作关系

在这样的O2O商业营销模式中，既有实体销售店，又有线上销售及服务平台，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上或线下企业更便捷、更明显的优势。

值得一提的是，O2O模式一定要充分体现“分利”思想，旨在解决企业与商家在共事电子商务事务的利益分配问题。此前O2O模式把“线上消费”跟“线下服务”两大功能结合起来，虽构成一个完整的消费体验环节，但因无法解决利益分配问题，使得经销商与企业的合作难以持久。

在互联网思维当中，“数据思维”和“用户体验”是非常重要的：互联网让数据的搜集和获取更加便捷，随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有着非常重要的价值;而任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。卫浴企业的O2O商业营销模式很好地把“数据思维”和“用户体验”相结合，力求把互联网的“红利”分到每个参与经销商的囊中去，以期共赢发展。