节日促销“争奇斗艳” 卫浴企业有策略才有销量

每逢节日，卫浴市场必会有一番“争奇斗艳”。为吸引消费者眼球，提升销量，大多数卫浴品牌都会推出各种形形色色的促销活动，好借助节日“噱头”大赚一笔。可如今越发理性的消费者也不是那么好忽悠，卫浴企业要想让促销活动达到甚至超出预期效果，还需掌握相关策略才行。

节日促销“争奇斗艳” 卫浴企业有策略才有销量（图片来自网络）

首先，精确市场定位

在节日促销中，卫浴企业要了解各竞争对手最新的促销意图，以及有关商品结构、新品状况、赠品策略、折扣情况等等，但在节日促销活动策划中，围绕市场定位，突出核心业务和自身特色是关键。否则，正如相关人士所说：“用推广买来的生意，也常能被推广所摒弃。”今天轰轰烈烈的促销，会导致明天顾客的流失。因此，不仅折要折得有“情理”，赠要赠得“充分”，积要积出“积极性”，抽要抽得“轻松”，而且要与企业的定位特点相联系，才会使节日促销不断达到新的水平。

其次，找准促销时机

古人云“兵马未动，粮草先行。”对于卫浴企业和经销商而言，促销活动进行还需要把握一定的策略，促销活动开展的时间不能太早也不宜太迟，需要把握时间节点，做好预案。促销活动时间内容安排要有周密的计划，通过广告进行宣传，并尽可能在对手出手之前，率先出手抢得先机。同时，在节日促销活动中，如果商品准备不够充足，赠品不能及时到位，顾客想买的买不到，该拿的拿不到，造成“粮荒”结下“民 怨”，结果将得不偿失。

再次，营造节日氛围

围绕促销活动主题，进行卫浴店面视觉的整体设计，尤其是在春节、五一节、十一国庆、圣诞节、元旦节、店庆等几大节日中，包括海报、橱窗、商品陈列、装饰 品等，从色彩、装饰方案、活动形式等均突出节日促销的主题。小天使、红灯笼、轻松欢快的音乐……卖场里一片吉祥的气氛，营造出节日的商机。此外，调整员工的情绪，促销活动事前制定销售目标与奖励政策，将任务与奖励相结合，承诺完成任务的重奖，使员工面对蜂拥而至的顾客，能够处于一种亢奋状态。

最后，做好评估总结

卫浴企业在节日促销活动完成以后，都应当及时地进行总结评估。促销活动开展以后，除节日期间的销售量是否达到预期目标外，还要对各类商品同比增长率、消费者对促销活动的认知、喜爱程度、促销活动的执行状况等多项内容进行评估。为了避免在促销活动事后评估的随意性，建议最好在促销活动计划之初，就建立一个切实的评估方案，并作为促销活动计划的重要内容之一。通过系统的评估总结，为进一步做好节日促销活动打下基础，不断提高零售企业的节日促销活动能力。

在激烈的节日竞争环境下，商家的促销模式形形色色，争妍斗奇，卫浴企业只有找准策略，才能抢占先机。