顺应理性消费趋势 卫浴企业以性价比赢市场

生活水平日益提高，消费者的消费心理发生了明显的转变，并将因此而影响着未来市场的发展趋势。如今，消费者已由"感性消费"转变为"理性消费"，价格的影响力逐步下降，高性价比产品才能获得消费者的青睐。卫浴企业也要顺应这股理性消费趋势，多生产性价比产品，才能赢得市场。

顺应理性消费趋势 卫浴企业以性价比赢市场（图片来自网络）

据了解，卫浴高端主流品牌和价格较低的大众产品最受宠，而两者之间的产品，消费空间越来越小。知名品牌的产品具有品牌优势，无论是质量、款式还是售后服务等方面，都要优于其它产品;而“便宜货”则适应了一些临时性装修或是收入一般的普通消费者装修的需要。

中档消费层次的消费者表示，如果做长期打算，他们愿花高价购买品牌产品，但也有一部分消费者会采取临时装修过渡的方式，选择低价产品。

卫浴消费者更注重性价比

回顾卫浴行业发展历程，几年前消费者可能更注重卫浴价格，但最近两年来，随着卫浴品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是卫浴产品的性价比。

“以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择卫浴品牌，更重要的是分析性价比。”某卫浴品牌负责人如是说。

满足更高层次的消费需求

作为与人们日常生活联系日益紧密的家居用品，性价比只是人们考虑的主要因素之一。除此以外，不少消费者关注的是卫浴设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化，将直接导致了卫浴品牌营销重点的转移。的确，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择卫浴品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。

顺应这种消费趋势，卫浴企业在面临诸多挑战的同时，也拥有着更大的市场机遇。如何规避一系列问题，最终取得胜利不仅是企业目前需要解决的问题，同时也是整个行业关注的方向。在这种环境下，企业唯有以优质的产品，才能赢得市场。