消费者日趋理性 卫企免费式营销是否有效？

经常在超市购物的消费者不难发现，很多超市在有促销的活动时，都会在一些商品的外包装盒上绑一些小东西作为礼物赠送给消费者。很多消费者都表示，其实这些东西也不是非买不可，只是看到产品附带的小礼品就忍不住会买。卫浴产品不同比日用品，因为是长期消耗品，消费者会更加理性。

消费者日趋理性 卫企免费式营销是否有效？

天下没有免费的午餐 消费者应更慎重

卫浴行业的成熟，丰富了卫浴的种类，给了消费者更多的选择机会，但是也带来了行业之间的不良竞争，市场各种营销手段层出不穷，为了拉拢客户打着各种“免费”的旗号。从进店有礼到买一送一，卫浴企业免费式营销成为商家备受青睐的方式之一。

然而，所谓羊毛出在羊身上，现在的消费者日趋理性，在购买产品之前，也会精打细量，因此，即便卫浴商家打着免费的旗号，他们也还得掂量一下这个“便宜”可不可以占，值不值得占。并不是所有的“便宜”都是消费者需要的，如果一个人不需要某些东西，即使真的免费提供也很少人会问津。因此不是所有的免费都能吸引消费者的目光。

好的质量才是营销成功的保障

对卫浴行业来说，免费更多的是卫浴行业的一种生存的法则，是一种涤荡旧有思维的商业体验，一种可以改变旧思维的“动力机器”。免费营销是一个是商家的一种营销方式，说到底其作用还是在促进消费。但是，免费式营销也可以做到互利，如果商家销量能提高，而消费者的购买单价能降低，那将是一个双赢的局面。卫浴商家应该做好目标人群的锁定以及方式的完善，让免费营销发挥最大的效能。

因此，在白热化的竞争环境中，免费营销作为一种营销手段，尽管是用来带动企业产品销量的，但是其在一定程度上也是为了拉动品牌塑造。在这两种目的的促使下，采用免费式营销，利用卫浴产品的成长推动整个行业的占领市场，能够有效的帮助卫浴企业通过其他渠道获取收益，为未来的卫浴市场打下良好的基础。免费价格策略如果运用得当，就可以成为卫浴企业营销的一把利器。因此，免费式营销只是暂时的促销手段，最终还是需要回到产品质量上来，只有这样企业免费式营销的目的才能达到理想效果。