卫浴营销避免一刀切 有针对性才有市场

我国经济正步入增速放缓的新常态，受上游房地产业不景气带来的一系列影响，卫浴企业的日子并不好过。为打开市场，也为应付竞争对手，卫浴企业开始尝试各种营销手段，企图通过强化市场营销来增强企业核心竞争力。这一途径对处于高压之下的卫浴企业来说并非不可行，但关键是营销要有针对性，而不是一刀切。

卫浴营销避免一刀切 有针对性才有市场（图片来自网络）

卫浴营销手段司空见惯

当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多卫浴企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。

实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多卫浴企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分卫浴厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。

卫浴企业做好针对性营销

的确，很多卫浴企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，卫浴产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。

除此之外，从目前部分卫浴企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于卫浴企业而言，同样有很大的借鉴意义。

因此，卫浴企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。因为未来卫浴市场竞争必将更为激烈，卫浴企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。