踢好“临门一脚”卫浴产品终端陈列功夫在“诗外”

终端作为实现产品销售的“临门一脚”，已成为卫浴企业的必争之地。有研究表明，消费者71%的购买冲动是在终端处形成的，因此，做好终端建设是卫浴企业制胜市场的关键环节。一说到终端建设，就不得不提终端陈列，作为终端建设的基础工作，好的陈列能让产品销售达到事倍功半的效果，那卫浴企业如何才能做好产品的终端陈列呢?

踢好“临门一脚”卫浴产品终端陈列功夫在“诗外”（图片来自网络）

抛开终端所谓POP陈列以及终端产品陈列的相关所谓的原则，业内人士个人认为做好终端陈列，绝不仅仅是将产品陈列出去、将POP张贴出去这么简单，做好终端陈列功夫在“诗外”。

诗外一、客情关系是做好终端陈列的基础

终端是稀缺性有限的资源，对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题，那就是位置有限想要做陈列的厂家确比比皆是，对于超市和卖场的负责人而言，做终端陈列给谁都是做，让谁做不让谁做往往就在一念之间，对于他们来讲条件一样的前提下甚至不一样的时候，和谁的关系好才是主要的，关系好自然呢谁获取的机会就会更多，给与的位置就会更好，而要做到如此，客情关系是做好终端陈列的基础，要做好这个客情关系业务人员和客户的见面率是必不可少的，当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。

诗外二、定期维护、更新做好终端陈列保证

再好的终端陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣，因为陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果，陈列的主题需要根据时间的变化变化，张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面，尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的”神采”，很多时候终端陈列的失败都是因为疏于维护和更新而被消费者摒弃，或者干脆被竞争对手抢夺本该属于自己的阵地。

诗外三、让陈列“活”起来做好终端陈列要求

产品、POP是死的，但是做终端陈列的业务人员是活的，做终端陈列不只是看的，而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一终极目的，而要让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是在做终端陈列的让终端陈列动起来，具体做法很多可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球，不要让终端陈列死气沉沉，没有活力。

诗外四、让产品销起来是做好终端陈列的根本

说一千到一万，想要做好终端成列，让成品销起来是根本，即让产品卖的更多更好，这就需要从做好促销的组合、提高促销人员的积极性这方面来下功夫了，我们可以想象如果卫浴企业的产品不能给超市或者卖场带来效益，即便企业给陈列费也会被拒绝的，因此，在做好终端陈列时一定要考虑如何让陈列的产品销起来，只有产品销起来才会被关注，当企业比竞品表现抢眼那么你获得的支持就会更多，下次的机会也就垂青的多一些了。

因此，对于卫浴企业来说，做好终端销售就才能在市场激烈的竞争中获得较大的利润，终端能够给企业带来直接的利益和销量，所以，卫浴企业把握好终端的销量，关乎到企业未来的发展。