抵消原料上涨不利影响 卫浴企业提价手段行不通

现今，卫浴等家居建材行业正面临着这样的发展困境，原材料价格一涨再涨，企业利润一再受到压缩，那产品价格到底是涨还是不涨?很显然，原材料涨价了，卫浴企业如果就只知道用提价来保住自己的利润，那必将丧失一大批消费者，这是一种很不明智的行为，因为消费者也和企业一样不会愿意为上涨的成本买单。

抵消原料上涨不利影响 卫浴企业提价手段行不通（图片来自网络）

其实，面对原材料上涨的情况，大多数家居建材企业的做法是提高售价，将增加的成本直接转嫁到消费者身上。然而在卫浴市场中并非所有产品都能够这么做，有些卫浴企业对于提升价格这一举措并不赞同，甚至认为提升卫浴产品价格等同于饮鸩止渴。对于如何抵消因为原材料上涨带来的不利影响，业内人士介绍了一些实用的方法。

1、推广费用的价值最大化

“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道浪费在哪儿。”在家居建材行业内很多企业家对于这句话应该是感同身受。没有起到实际效用的广告费用，对企业而言就是负担。许多企业每年在机场、路牌等地广告投放费用超过千万，为了让广告费用能真正用到实处，企业可定期评估广告效果，对于价值不大的广告展示进行调整或剔除。而随着网络的兴起，卫浴企业可增加了网络营销这一项目。网络营销能够为企业引来更加精准的流量，这使得企业成本得到压缩，将广告费用的价值最大化。

2、多渠道化的引进原材料

多渠道引进原材料，能够更好的控制原材料的质量，保证货源的供给充足。大多数卫浴拥有多条采购渠道，能按一定比例从多个供应商那里获取原材料，这让不仅能够帮助卫浴企业很好的保证原材料质量，并且能够降低原材料价格上涨带来的影响。与此同时企业需拥有自己的仓储库，并且有专业人员看管，保证原料的质量和安全。

3、辅助经销商，以量取利

原材料价格的上涨，势必引起新一轮的行业洗牌。企业要想能够立足市场，经销商的支持必不可少，因此卫浴企业要有大量优秀的经销商作为后盾。近年来，就有不少卫浴企业通过完善的扶持政策、培训政策吸引了一大批优秀的经销商。于此同时，价格上涨也会影响其他同行的招商加盟情况，卫浴企业可借自身优势，吸纳更多的优质加盟伙伴，抢占更大的市场份额，通过上涨的销量弥补原材料上涨造成的影响。

业内资深专家认为，卫浴行业原材料价格上涨成未来几年的发展趋势，卫浴企业要想在未来的市场竞争中获得较大的实力，就需将原材料价格上涨的影响降到最低，只有这样，企业才能稳步健康的发展。