2014年中国卫浴行业互联网招商指数分析报告

纵观过去的2014年，虽然深受环保高压以及楼市低迷的影响，但从整体来说，卫浴行业依旧延续着稳健快速的发展势态，较之以往有了很大的提升;尤其卫浴品牌的招商布局更是取得了长足的进步和突破。

随着互联网科技的日益发达，互联网线上招商加盟已经成为不少卫浴企业招商引资的重要渠道之一，中华卫浴网(http://www.chinaweiyu.com/)依托行业第一经销商OA数据库，调研归纳2014年中国卫浴行业招商分析数据，深度解析卫浴行业在2014年的招商发展情况。

(一) 2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据

2014年卫浴代理商互联网在线参与数据

结果分析：在2014年里，卫浴行业互联网参与代理商数量有增有跌，但整体变化幅度不大，总量高达6603人次。其中精准代理商数量一直保持着稳定的增长，达到了4019人次，占据了参与代理商总量的60.9%，说明了互联网参与代理商的实际转化率比较高，互联网招商已经成为了不少卫浴企业进行市场招商的重要途径。

(二) 2014年意向代理商一、二、三线城市分布情况

2014年卫浴行业意向代理商城市区域分布情况

结果分析： 2014年卫浴行业的意向代理商多分布于地县级城市，其次是二三线城市，一线城市几乎可以忽略不计。这也与目前多数卫浴企业一致奉行的“渠道下沉”趋势较为一致，说明在小城市人们消费能力日渐提升的当下，渠道下沉是卫浴企业开辟更多市场的一大对策。

近年来，随着大城市的环境污染愈发严重，不少人们都选择往郊区等地区迁移，不少大城市的县级地区反而得到了巨大的发展，例如湖南的长沙宁乡，湖北的黄石大冶，江苏的苏州吴江等地，都在近年来得到了很大的发展。卫浴企业在迈向农村市场时也不能忽略了这些潜力巨大的地区。

(三) 2014年意向代理商选择卫浴品牌情况

2014年卫浴行业意向代理商选择品牌情况

结果分析：中高端卫浴品牌成了卫浴意向代理商考虑最多的品牌，占据了42%;而选择中低端卫浴品牌的意向代理商最少，仅占比25%。说明了卫浴意向代理商们更青睐于中高端品牌，这也是因为在消费水平不断提高的当下，人们在追求产品质量的同时，也更加看重品牌档次。

尤其在农村人们的见识以及文化水平得到较大提升的当下，他们对品牌的需求日益高涨。所以卫浴企业在渠道下沉之时也不可忘记了品牌建设，好的品牌不仅能吸引消费者，更能吸引意向代理商。

(四)2014年意向代理商店面筹备分析

2014年卫浴行业意向代理商筹备开店面积  2014年卫浴行业意向代理商欲投资金额

结果分析：从意向代理商开店面积及投资金额来看，≥100平方米的意向代理商近乎占据了总人数的一半，占比49%;同时投资金额≥30万的意向代理商占比48%。这说明了目前意向代理商都比较有实力，同时表明了卫浴行业的发展前景得到了大家的一致认可。

在这样的基础下，卫浴企业可以根据经销商的意向进行合作开辟大型卖场，这样不仅是对品牌的一次强化，大型卖场的成立更能吸引人流，对经销商来说，也能更加激励他们的热情，可谓一举两得。

(五)2014年代理商代理加盟最关注问题分析

2014年卫浴意向代理商加盟时最关注的问题

结果分析：从卫浴行业意向代理商加盟时最关注的问题来看，企业对店铺面积的要求、投资金额的要求以及企业的扶持政策等是其最关注的点，分别占比26%，26%，24%;产品优势、物流售后及企业实力等方面的关注点相对较低。这也说明了意向代理商最在意的还是比较现实的“金钱”和“投资”等方面的问题，自己投资过少且企业扶持力度过大，才是代理商最喜闻乐见的局面。

另外，影响代理商最终是否成功加盟的核心原因就是“加盟扶持”政策，纵观行业中的招商案例，近乎百分百的“合作失败”都有这方面的原因在内。对此，卫浴企业还需要多在“加盟扶持”的政策上多下功夫，在确保加盟扶持政策优势之后，加强自我品牌建设及特色产品的研发，才能争取到更多的代理商。

总结：从2014年全年的招商加盟情况来看，卫浴行业的整体发展比较乐观，意向代理商大多都“携重金”准备大干一场，在人们生活水平日渐提高的当下，中高端品牌是他们的首选;而且大多都选择在三线及以下小城市发展，也是看准了城乡区域的广大市场空间。另外，企业的加盟扶持政策是影响企业和代理商双方最终是否成功“牵手”关键。在来年，卫浴企业还需进一步在招商扶持政策上加强力度，给代理商提供更好的代理环境，给代理商带来更多利润，也为自己争取到更多的市场份额。

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