电商“搅局”传统卫浴卖场 O2O模式带火线下市场

在互联网思维的热潮下，越来越多的传统卫浴企业纷纷开始思考互联网发展之路，以新的视角、新的维度对企业进行重整组装，力求挖掘更广阔的市场。如今卫浴行业运营成本不断上升、竞争日趋激烈，单纯的依靠传统模式运营已显乏力，与此同时，互联网模式时刻都在瞬息万变中打造新的消费群体，传统行业在转向线上线下双轨模式已成必然。在此市场变革下，传统的卫浴行业也渐渐调整航向，朝O2O领域进发。

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电商改变卫浴消费模式

随着80、90消费者的崛起，消费模式也正悄然改变，很多人习惯先是从网上寻找信息，然后才做购物决定，这就是电商发展所带来的影响。近年来卫浴电商虽有较快发展，但稳定的市场格局仍需经过激烈的竞争来取得。

目前，电商平台布局线下体验店及传统卫浴卖场布局线上市场，正从两个方面推进卫浴电商市场的发展。传统线下卫浴门店主要靠地理位置来吸引客流，其店面一般设在大卖场或人流密集的地方，但这些地方租金往往比较昂贵。加上第三方物流配送及广告等成本，商家不抬高售价就没有利润可言。所以传统卖场销售的卫浴，零售价往往可能高于出厂价三四倍。与此同时，传统卫浴企业也纷纷开始加快网上布局。

O2O模式带火卫浴线下市场

在网络环境下诞生品牌，低价是其挑战传统品牌的杀手锏。通过微利迅速抢占卫浴市场，凭借先发优势，积累大量的信用和客户群，当其他卫浴商家想要赶超的时候，早已成熟地甩出别人一条街。卫浴的物流费一般为产品价格的8%，包了物流费后会尽量与物流公司协议把物流费压低两个点，在生产成本上节约出两个点，商家自己再少赚几个点。用这几个点的利润去换取更高的销量，是非常值得的。卫浴商家要善打情感牌，逐渐积累口碑，除了细致的在线客服服务，为让消费者保持长期关注度，加强消费都的互动活动。之前的商家很多都是缺乏直观体验渠道导致绝大部分网上客流无法直接转化为商品销量，这也是过去长期困扰卫浴电商崛起的一个重要原因。

不过，随着020模式的强劲发展，增强用户体验已成为卫浴电商破局的关键。客人通过网上广告引流和口碑传播引导过来，这有别于传统卫浴卖场通过地理位置吸引客流的方式 为了满足消费者个性化需求，卫浴厂商也开立了各种产品体验馆，能直观看到效果，符合消费者心理期望，再确定购买卫浴产品的意向。并且可以随心所欲地调节最适合的产品尺寸，自由搭配，确定卫浴产品之后再下单。