电商发展影响传统销售 卫企将借O2O实现融合

近年来，卫浴电商的发展，一方面给企业带来了更广阔的销售渠道;另一方面，从目前行业发展的状况来看，也在一定影响着传统卖场的发展。但目前传统卖场仍是卫浴销售主渠道，线上销量所占比例较小。因此，对于卫浴行业来说，线上线下互利互助，共同发展是趋势所向。

电商发展影响传统销售  卫企将借O2O实现融合

卫浴企业“触电”潮愈演愈烈

近年来，卫浴行业发展迅猛，众多企业涌现市场，而经过这些年的发展，整个卫浴行业在各个地方的实体店和经销商已经形成了一个强大的网络，几乎覆盖了整个中国，这就使得很多人想买自己心仪的产品，可以直接走出家门就可以买，当天买当天得。

目前，无论是C2C模式的淘宝，B2C模式的天猫、京东商城，还是O2O模式的建材资讯宝、齐家网都如火如荼地发展着。天猫商城这几年的发展，卫浴类每年成交额均以400%的速度增长，面对巨大的网络诱惑，抢着入驻天猫商城的卫浴企业也是一蜂而上。

O2O电商模式，传统卖场发展受阻

企业在进入电商后，发现电商销售还没有自己实体店的销量好，也就见见放松了对电商的管理，针对电商的投资和运作减少，更多的一些企业只是带着一点跟风的思潮，对电商的定位不清晰，本着“别人都有电商，我也必须有“的心态做一个电商平台，让自己挂有一个电商交易的名号，而并未对电商进行投资管理和运作。这就造成为什么行业人人高喊进军电商，但真正进军的却没有几个。

线上网店与线下实体店结合的O2O电商模式，对传统的大卖场经营渠道则构成了巨大的威胁，一旦消费者养成了通过O2O电商平台购买家装建材的习惯，那么线上平台就实现了对家居建材精准客流量的控制，则传统家居卖场对于卫浴经销商的作用将逐渐减弱，这样的结果是大型卖场最不愿意看到的。

企业：利用现有平台，探索O2O模式

对此大型卖场一方面禁止商家利用天猫商城做活动，另一方面也积极主动地建立自己的电商平台，以保证在今后的竞争中占有一席之地。而随着线上卫浴电商的发展，卫浴产品价格将更加透明，同时消费者可以更直接地接触品牌代理商，整个经销体系呈现更加扁平化，卫浴经销商应积极主动利用现有的网络平台，探索出适合自己的O2O模式，建立“大仓库+小门店"的流通体系，努力达成线上线下的互利互助，减少运营成本，提高服务水平，才能避免在未来的竞争中被淘汰出局。