长葛卫浴探路人：胡辉

长葛卫生陶瓷经过30多年的发展，产品档次一直在中低档徘徊。而如今，有“中部卫浴产业基地”之称的长葛，该怎样踏入产业提升之旅?长葛市卫生陶瓷协会会长、远东陶瓷董事长胡辉可以作为长葛卫浴发展的重要探路人，远东陶瓷有限公司(下文简称“远东”)在其带领下，在去年其产量就仅次于唐山惠达和箭牌系列产品，成为长葛最大的卫生陶瓷企业之一了。

远东董事长胡辉坚信，“陶瓷行业是个百年行业，是个很长久的行业”。陶瓷卫浴行业尤其是这样，因为人类文明要不断进步，人们对陶瓷卫浴的要求会不断的提高，而陶瓷没有其他东西可替代。胡辉认为，目前这个行业无论是从价值、成本、环保、节能等方面进行综合比较，其他的东西都替代不了陶瓷。

胡辉从事陶瓷行业几十年了，仍然觉得陶瓷行业的市场前景非常广阔，全球有三分之一甚至一半的人没有用上卫生陶瓷，而发展的趋势是都要逐渐用上。首次用卫生陶瓷的人都还有再继续使用的发展空间，更不用说还有巨大的潜在客户，所以陶卫使用量会越来越大。只是在某一个过程中，生产大于需求，市场的增量没有达到生产的增量，所以才出现目前行业形势不太好的情况。

胡辉认为远东的优势有：第一，远东有比较优质的企业管理团队，有一个完善的绩效管理体系。第二，远东有比较高的技术支撑，企业的泥釉浆是国内前端的公司的。另外，远东的企业文化比较好，员工的工作积极性都很高。

远东陶瓷近年来连连参加广交会。胡辉说，境外采购商关注质量、价格和供应量方面更多一些，而远东也具备这些方面的优势。远东在参加广交会时，和参展企业相互学习、交流，调整公司的经营策略，以更好的适应国际市场。作为中部城市的卫浴参展企业，远东也在保持自身优势的同时，不断的进行产品的创新，以扩大出口市场，远东推出的很多产品都是根据不同国家的需求而特意生产的。

胡辉认为，“高性价比、生产稳定、供货及时”是远东吸引外商的三大优势。同等款式、质量的产品，远东的价格可能会更为优惠。公司设有专业的技术研发团队，能够根据不同客户的需求，适时调整产品，以最大限度满足客户的要求，并且，公司在产品的设计、研发方面投入力度较大，不断有新款产品推出。

但是，目前的远东陶瓷还不算是一个品牌卫浴企业，胡辉希望把它做成品牌企业。首先把远东的产品做成向一线品牌靠近或接近的产品，做到一线品牌是远东陶瓷的一个长期愿望。胡辉想把远东做成一个公认的好企业，拥有规范的管理及各种有效的运作。胡辉的个人梦想与企业的发展紧密联系在一起。他说，“我们是做实体经济的，主要还是想把企业做得很好，我们整个管理团队都能认认真真的工作，企业能够顶住风吹雨打，在激烈的市场竞争环境中生存发展。”

“其实长葛很多卫生陶瓷企业的产品质量，已经和国内的中高档品牌差别不是太大了，长葛卫生陶瓷企业的产品差在包装上。”胡辉解释到，这里的包装一个是企业自身的包装，就是企业这个品牌的宣传;另一个是品牌的包装，就是企业在市场上进行品牌包装。从这个角度讲，目前长葛卫生陶瓷企业在产业提升过程中，营销渠道、营销网络、媒体宣传都还做得不够好。

另一方面，胡辉认为，无论哪个行业，特别是传统产业，在产业提升过程中，如果有政府的介入，对产业的发展作用很大。政府利用自身的功能，吸引更多的社会资源进入这个行业，如金融行业、宣传媒体、行业协会等，这些资源如果单个企业去做很困难，但是政府利用其自身的优势来使这些机构进入企业，对企业的帮助很大。另外，政府的宏观引导也直接改变了企业的面貌。虽然企业自身有向上发展的动力，但在政府介入后形成外在的推动力，迫使企业发展加速。

俗话说，身体是革命的本钱，胡辉为了保持一个健康的身体，有着非常规律的作息时间。他的日常生活规律是，晚上十点左右准时睡觉，早上六点半左右起床，到公司时大概八点左右。吸烟喝酒打牌他都不干，这样控制起自己的身体就很容易。胡辉不喜欢坐在办公室，每天都要到工厂去转一转，因为工厂规模比较大，去各个地方花费的时间比较长，工作也成了一种行走的锻炼。

对于2013年，胡辉希望陶瓷市场行情有所提升和好转，但事实上他很难确定。首先，不知道中国房地产市场到底能不能松动，其次，不知道欧洲经济危机能不能走出来。胡辉认为今年陶瓷行业的形势甚至可能比去年还要严峻，比如受金融危机的影响，出口量还将会减少。但是，现在中国新农村建设有一些搞得比较好，这给河南提供了一个市场。包括河南、山东及其他地区的新农村建设，大部分建房都是上万套几千套，这将给河南建筑卫生陶瓷行业带来很大的帮助。