澳斯曼卫浴唐玉祥：多渠道拓展带动销量增长

 2014年家居行业整体发展状况不够理想，房地产市场的冲击、建材市场自身的因素等等都是原因之一，微小型企业甚至难以抵挡压力，那么作为卫浴行业知名品牌的澳斯曼卫浴是如何应对这种境况的呢？为此我们特地与澳斯曼卫浴推广部经理唐玉祥进行了深入的探讨。

以活动促进销量

对于2014年家居行业的状况，唐经理表示澳斯曼卫浴还是会受到有一定的影响的，但是澳斯曼卫浴通过对渠道的扩展，实现了销量上的突破，对比去年同比增长20%。而在渠道拓展上面，澳斯曼卫浴主要通过明星总裁签售，家装博览会，家装小区推广，网络团购推广，店面店庆等等一系列的活动。另外还得到澳斯曼总部的支持，上半年影星廖碧儿参与的节水万里行活动，以及总裁签售等，为深圳市场打响第一枪，同时带动员工积极性，拉动销量的增长。

唐经理谈到，建材行业是存在淡季和旺季的，两者之间有明显的差别，在淡季的时候促销活动尤为重要，往往是拉动销量的关键。澳斯曼卫浴举办的活动每次的效果都很明显的，因为消费者对于促销活动这块是十分敏感，通过这些活动，上半年澳斯曼卫浴实现了销量上的增长。对于接下来下半年的销售旺季，唐经理表示主要还是会通过活动来拉动销量，并且相信依旧会实现销量上的增加。

团队的建设与培训

在提升销量上，除了依靠活动以外，唐经理表示店内员工的培训也是十分重要的，通过培养销售人员的营销思路，同时推行《客户进店10分钟》的培训，并贯彻澳斯曼卫浴的《九大思维系统》，达到提高销售业绩的目的。九大思维的理念是主动营销，主张把其中“山不过来，我就过去”独到理解“客户不不过来，我就过去”，表示通过进行对终端的拦截，达成客流及销售增长。

据了解，澳斯曼卫浴每年都会举办商学院手把手教学，通过把全国各个城市的营销模式、管理经验以及市场经营的方法进行推广和交流，引导终端销售，促进客户成交，增加店面的成交率，商学院的作用就是传授这些技巧。唐经理表示，在销售和管理上，他的格言就是“把简单的事情做到极致，就是成功。”市场这块蛋糕一直都是这么大，澳斯曼卫浴需要做到的是抢占先机，在客户这块上进行终端拦截，从而达成销量上的增加。

多渠道拓展销售渠道

唐经理还提到，拓展销售渠道也是重要的一种措施，如今手机平台发展迅速，尤其是微信行业相当发达，通过微信对有卖点的明星产品进行宣传，并且结合专卖店进行线上线下的推广。除了微信商城外，澳斯曼卫浴还会开展：行业品牌联盟，家装设计公司推广，小区团购，电视购物，网络推广等等多个终端拓展渠道，从而拉动销量。

唐经理表示，虽然会有部分企业认为近年来各种行业相关的展会越办越频繁，推广的价值大不如前，但是他认为展会依旧是对销量很有帮助的。展会是靠出奇制胜，澳斯曼卫浴除了在展会进行冠名或者推广外，还会从外围切入，在其他人气聚集的地方进行宣传，把顾客带到店里，从而促进人流量增加。

澳斯曼卫浴品牌创立于2001年，经过13年的发展，如今终端网点遍布全国各地，稳居厨卫百强企业，卫浴领军企业的十强，同时获得如《中国十大卫浴品牌》《亚太设计师首选卫浴品牌》《最佳节水奖》等多项殊荣。其明星产品1279节水马桶，更是荣获了《卫浴洁具综合测评节水金奖》。正是因为有如此雄厚的实力，在能发展为今天这样的大品牌，相信在以后澳斯曼卫浴会创造出更高的销量。