卫浴跨界呈品牌联盟之势 中小卫浴企业可细分渠道

目前，卫浴行业的竞争愈发激烈已经成为不争的事实，在新的竞争态势下，卫浴企业需寻求联姻，并加强二三线市场的发展，卫浴企业在这个关键的发展阶段需要保持一颗“平常心”，在消化产能过剩、内动力不足等方面，加强品牌的逆势扩张。

卫浴跨界呈品牌联盟之势 中小卫浴企业可细分渠道

卫浴跨界可寻求品牌联盟

面对国际品牌的突然发力，卫浴行业还面临着跨界大佬们的入侵，卫浴和家居之间的界限正在消失，大家居的品类边界正在逐渐模糊。

如今仍不敢武断地用定位理论轻易否定跨界整合会否成功，但可以断定的是，卫浴品牌，将不断面临来自其他家居行业的突袭。敌人无处不在，既可能来自其他品类，也可能来自低调的电商品牌。

对于已经具备相当规模的卫浴品牌来说，相互联姻，相濡以沫，共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的卫浴品牌之间，联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样，渠道也不尽相同，联合更能形成1+1>2的效果，所谓“一根筷子易折断，十根筷子难折断”就是这个道理。如果卫浴企业还是抱着“宁做鸡头，不做凤尾”的落后思想，抱残守缺，可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机，品牌价值最终不增反降，卫浴企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。

卫浴行业经过三十余年的发展，跟随着行业一同成长的管理者或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时，而创业者的继承者经验不足，抑或是没有从事卫浴生意的兴趣之时，考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻，也有利于缩短中国从卫浴大国变成卫浴强国的进程。

中小卫浴品牌可深耕二三线市场

对于那些二三线卫浴品牌，如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专，才能做强，在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力，品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。即便日后在被兼并收购的过程中，也有要价的资本。

对于那些小型卫浴品牌来说，定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌，就想老虎吃天，进军全国市场，无异于以卵击石。摊子铺得越大，需要的销售人员就越多，管理的难度就越大。何不收缩战线，在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?只有将拳头收回来，握紧了，打出去才更有力气。