国庆黄金周叫好不叫座 卫浴复合型渠道成趋势

十一黄金周已过，各大卫浴商家似乎并未收到预期效果，通过走访各大家居卖场发现，即便是大面积的促销及打折活动也难以吸引到更多的人潮。与往年相比，今年的大多数卫浴商家在国庆黄金周期间都加大了促销力度来拉客。但是，这次的黄金周卫浴市场虽然出现了一丝回暖，但是整体销售情况仍然没有高过往年的黄金周。依靠往年营销模式已经不太奏效，而多元化的复合型渠道已成为优势。

国庆黄金周叫好不叫座 卫浴复合型渠道成趋势

国庆黄金周市场成交量低于预期

纵观黄金周的卫浴市场，虽然部分卫浴品牌的成交量有所上升，但是，这样的卫浴品牌屈指可数。大多数的卫浴品牌商家都表示，今年的生意明显淡过往年。生意难做，商家之间的竞争越来越激烈，已经成为不争的事实。针对今年的“黄金周”为何成交普遍惨淡?业内人士认为原因有三：一是黄金周不少人选择出游，卫浴行业受到连带影响;二是卫浴行业产能过剩;三是之前连续不断的促销活动已经“预支”部分消费。

某卫浴品牌销售总监表示，在黄金周前，可以说月月有活动，周周有活动，有时同一个周末，三四家卖场都有活动，消费者已经麻木了。而这一说法得到了不少行家的认同。除此之外，今年的卫浴市场还有一个特点，即“淡季不淡、旺季不旺”，例如，九、十月按常理应是旺季，但今年却是风凉水冷，所以黄金周就变得尤为重要。但是今年的黄金周也颇有不同，卫浴商家销量普遍惨淡。

卫浴复合型营销渠道正在变革

据悉，就在“黄金周”前一天，央行宣布放松首套房认定标准，这是否给卫浴行业带来利好?业内人士普遍认为“影响不大”，业内人士表示，现在购房主要是二次置业的为主，刚需的不多，对首套房认证标准放松，对卫浴行业的带动不会太大。

对于国庆后行情，不少卫浴商家表示“看好”，某业内人士说，发现不少消费者“很犹豫”，后来一了解，才知道他们的房子都是年底交楼，所以预计年底还会有一波比较大的消费潮。至于明年，业内人士认为，整个卫浴行业将发生变化，现在渠道以大卖场为主，而在未来将有可能形成“50%以上大卖场+30%以上独立店+10%电商”的复合型渠道，制造商要去打造品牌，代理商要做好服务，才能生存下来。