卫浴二三线市场成掘金圣地 渠道开拓需破旧立新

随着城镇化政策的不断推进，在一线市场逐渐饱和的情况下，不少卫浴企业开始积极向二三线市场转移，二三线城市或将成为未来卫浴企业竞争的主战场。尽管如此，不少业内人士仍表示担忧，因为成功占据这片市场任重道远。

卫浴二三线市场成掘金圣地 渠道开拓需破旧立新

二三线市场成卫浴企业掘金地

伴随城镇化建设的开展，以脏、乱、差为主要特征的传统建材店铺模式成为了二三级城市改造的重点。新的、大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生，为大品牌卫浴产品的进入和销售提供了物质和市场的基础。正是这种成熟的消费基础和市场基础，加上一级市场的竞争压力，二三级市场理所当然成为卫浴品牌的必争之地。

然而，共性是偶然的，差异是必然的。不同市场层级，不同消费群体，在消费行为和客观营销环境方面与一级市场差距甚大，卫浴企业不能以一级市场的眼光去看待二三级市场，更不能轻易的将一级市场的成功模式复制到二三级市场。例如，在整个二三级市场，新富阶层在新一轮经济增长中不断涌现，他们具备有一级市场消费者的消费能力。对于卫浴产品，他们追求的不再是价廉物美，而是潮流时尚。

扎根二三线市场需开拓新渠道

尽管房地产和相关行业投资可能开始降温，但考虑到中央政府将努力实现保障型住房目标以及地方政府着手部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。

同时，随着政府在经济工作会议上提出了加快城镇建设和节能下乡的要求，房地产行业也在积极开发二、三线城市建设，为卫浴行业带来了更大的商机。行业人士都认为今年更多的市场机遇在农村市场。农村市场将呈现出前端的销售畅旺势头，然而面对这块大蛋糕，卫浴企业如何开拓新的渠道模式，赢取更大的市场份额，更值得企业好好研究。