卫浴经销商受电商冲击 转变营销模式是关键

如今，随着经济的快速发展，人们的生活水平也越来越高。一些投资商在原始资本积累到一定的程度后，便开始瞄准加盟投资市场。卫浴以其广大的市场需求性，较大的利润空间，也成为众多经销商选择的投资方向。然而随着互联网时代的到来，卫浴经销商的生存空间受到巨大挑战，卫浴企业需紧跟潮流，顺应电商时代。

卫浴经销售受电商冲击 转变营销模式是关键

互联网侵蚀卫浴经销商生存空间

卫浴经销商作为卫浴企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，更需要有对市场快速反应的应变力。

随着互联网营销，让卫浴经销商感到的前端的压力，互联网营销让卫浴企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前，抛弃了原有的渠道模式，让经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。作为传统卫浴经销商，应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致，使自己牢牢的掌控渠道的话语权，现在的卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，卫浴经销商为区域品牌代理人，与卖场直线对接，有人力与物流的优势，可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能，负责所有产品的即时物流，让产品的运输让厂家后顾无忧

卫浴经销商可转变为物流商

卫浴区域经销商能够快速的发展，卫浴企业能够与之合作都是因为经销商有人力与物流所优势，在卫浴传统营销盛行的年代，经销商利用自己的优势，快速的帮厂家将品牌在区域市场落地，并取得不俗的业绩。

随着互联网营销的渐行渐近，上游厂家与消费者开始了面对面的沟通，让经销商的十八般武艺一下没有了用武之地，经销商对未来的经销模式走向陷入了迷茫中，也是当前经销商销售额急剧下降的原因。

在此情况下，卫浴经销商应该与上游企业的电子商务进行对接，成为上游企业的的电子商务物流商，充分发挥自己的物流优势，从经销商向物流商的职能转变，传统经销商迎接互联网浪潮必须要楔入的互联网营销的环节，才能在互联网大潮中站稳自己的脚跟，寻求更大的发展。

卫浴经销商可建立电商平台

随着科技与经济的高速发展，互联网营销将会是不可逆转的营销趋势，消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及，消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化，互联网营销成为现代的消费主流，因为互联网突破距离的特性，导致传统经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘，此时，经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势，建立自己的互联网营销体系，完善电子商结构。

消费者在网上购物己经成为习惯，传统经销商有了自己的电子商务，直接面对消费者，让自己的商业模式与市场同步。当然，经销商建立自己的电子商务体系，会与上游厂家出现区域冲突，比如价格冲突，那么解决这个问题—经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场，这样就能做到线上线下不脱轨，各种渠道从容应对不同的消费群体，最终让企业坚随时代脉博，踩准每一次营销趋势，让卫浴传统经销商永不落伍，长久发展。