卫浴行业淡季未过 企业需主动出击

卫浴行业离真正的金九银十还有一段时间，仍处于淡季的时节。因销量下滑，卫浴商家掀起了一轮又一轮的促销大战，试图早日摆脱淡季的阴霾。卫浴企业在营销大战中要抢占市场制高点还需主动出击。

卫浴行业淡季未过 企业需主动出击

卫浴行业销量下滑淡季未过

据了解，部分门店的销量同比下降了30%左右。终端市场不如人意的表现直接影响到卫浴企业，今年许多卫浴企业的销量都有不同程度的降幅，销量的下降导致其库存爆仓，这让厂家们再也淡定不起来了，需要卫浴企业进行淡季营销去激活市场，降低库存的压力。

淡季相对旺季，最明显的差别就是消费者的消费观念。在旺季，消费者出手爽快;而在淡季，消费者一般都是处于观望的态度。因此，淡季营销比起旺季营销对于企业来说更加吃力。目前消费者已经是非常理性，消费者一般都会货比三家，然后还会等待产品打折降价后才会出手，消费市场现在已经是无促不销的状态，而且市场上一些惯用的“假降价”已经不能对付消费者了，消费者对价格已经非常敏感。

卫浴行业淡季需主动出击

与其坐以待毙不如主动出击，淡季营销成为卫浴企业抗击淡季的有效方式，但目前，淡季营销手法同质化严重，却让淡季营销活动的效果大打折扣。卫浴行业到处充斥着浓烈的价格战味道，价格战不但伤害了消费者的信心，同样也伤害了企业的效益。这就需要卫浴企业不断对淡季营销进行创新和改良，才能真正把淡季激活，让卫浴企业在淡季里同样能过得滋润。

从卫浴行业来看，目前卫浴市场的品牌格局并没有形成，对于实力平平的部分卫浴企业来说，与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”，不如在大家都“按兵不动”之际，出奇制胜。毕竟，当大部分卫浴企业都在打折降价的时候，打折降价就成为习以为常的事情，毫无吸引力。

但是，只有一个或少部分企业开始打折降价的时候，哪怕只降一个百分点，都可能成为吸引消费者的关键点。营销成为卫浴企业打开市场，笼络消费者的必须手段。企业唯有走差异化策略，才能在趋同的泥淖中发现别样的风。