卫浴企业摆脱淡季思维 需不走寻常路

卫浴行业离真正的金九银十还有一段时间，仍处于淡季的时节。因销量下滑，卫浴商家掀起了一轮又一轮的促销大战，试图早日摆脱淡季的阴霾。卫浴企业在营销大战中脱颖而出还需“出其不意”。

卫浴企业摆脱淡季思维 需不走寻常路

淡季营销也能玩出”旺季“味

按照家居行业传统“金九银十”的促销定律，8月并非家装消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐，以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是，这次品牌团购促销活动，却“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美诠释了“剑走偏锋”的定义。

日前，由某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌，联合3000多名行业经销商、3万名服务人员，在全国29大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计，全国有超过15万人次的消费者到场参与活动，创下单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字不仅使得家居行业再次成为各界关注的焦点，也成为包括卫浴行业在内的各行业产品营销的教学范本。

卫浴企业可不走寻常路

从卫浴行业来看，目前卫浴市场的品牌格局并没有形成，对于实力平平的部分卫浴企业来说，与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”，不如在大家都“按兵不动”之际，出奇制胜。毕竟，当大部分卫浴企业都在打折降价的时候，打折降价就成为习以为常的事情，毫无吸引力。

但是，只有一个或少部分企业开始打折降价的时候，哪怕只降一个百分点，都可能成为吸引消费者的关键点。营销成为卫浴企业打开市场，笼络消费者的必须手段。企业唯有走差异化策略，才能在趋同的泥淖中发现别样的风。