卫浴企业淡季要“渡劫” 需有淡季营销思维

每年6—8月份正是最热的时节，然而却是卫浴行业的“寒冬”。高温天气减少了家装的频率，整个卫浴市场的需求量也随之下降。面对每年如期而至的坎，卫浴企业需灵活运用淡季做营销，可减少淡季对企业的影响。

卫浴企业淡季要“渡劫”需有淡季营销思维

用差异化产品吸引消费者

卫浴新兴地区目前仍然盲目扩大产能导致市场上的产品严重饱和，一些地区只追求片面的经济效益而忽视了市场整体的面貌导致这种现象愈发严重。在这种状况下企业开始注重产品的差异性，不断对生产工艺进行改革使得产品能够区分于市场上的同类产品，以此达到吸引消费者的目标。

部分企业还采取新型材料去吸引招聘者，向原材料供应商购买新型材料打造新工艺产品，通过新来更好地吸引市场消费者，做到产品设计新颖、使用材料新颖等等。

适度收缩产量 注重客户关系

因为中小品牌卫浴企业抗风险能力低，所以其受到市场的冲击力度更大于是采取了收缩生产线的方式应对淡季。部分企业从五月之后就开始逐步减少产能，如此 减少了人力成本等方面的费用，并且有利于减少企业的库存压力。包括广东潮州等强势卫浴地区的企业也都陆续停产，通过这种自保的方式来减少不利的影响。

不少企业在淡季期间并没有闲着而是到处拜访客户，维护客户关系。企业在此时不必在生产方面投入过多精力，所以可以投入更多的力量在客户方面，和客户进行更好的沟通从而 获得未来更多的合作关系。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系，这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。