周焦点：高端卫浴市场饱和 三四线市场迎春天

今年广州建博会虽然已经远去，但其留下的产品却让消费者记忆深刻。各种高科技的智能卫浴，仿佛流连于科幻世界，然而智能卫浴目前貌似只是有钱人的玩物。相比更接地气的是，西部卫浴市场已经越来越受重视，卫浴企业不得不渠道下沉，分夺西部卫浴市场这杯羹。不管是智能卫浴也好，渠道下沉也罢，最终都需要卫浴代理商这一终端环节来“推送”到消费者手里，物美价廉的产品才能受到消费者欢迎。

智能卫浴沦为象牙塔 降价方能接地气

近日，深圳第四届安居博览会在深圳落下帷幕，展会以低价为卖点推广新型智能卫浴产品。智能卫浴这个概念其实并不新颖，在我们国内已发展十余年，但普及率还不到1%，在一项调查中显示，面对动辄上万的的智能卫浴产品，45%的受访者认为价格过高，难以接受。生活家居智能化本身就是一种趋势，当智能卫浴的价格更“亲民”，功能更人性化，加上80、90后消费群体的日益壮大，智能卫浴也必将“飞入寻常百姓家”。

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一路向西 卫浴企业西部掘金

7月23日，2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会(以下简称“西部卫浴展”)资讯发布会在佛山召开，旨在如何进一步开发西部卫浴市场。今年，卫浴市场受原材料上涨、房地产调控、产能过剩、外销遇阻等原因，一直不见有明显增长，生存压力倍增。为此，卫浴企业四处开疆扩土，“一路向西”，明显加快了西部卫浴市场开拓的步伐。可见西部卫浴市场已成众多卫浴企业眼中的“香饽饽”。

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卫浴招商要精准 “屌丝”品牌也有逆袭日

如今随着卫浴一线品牌市场日趋饱和，一些卫浴企业纷纷转战二三线市场。而与之大相径庭的是，部分卫浴代理商则竞相追逐一些高端品牌，品牌更换频繁，因此也埋下诚信危机的诱因。面对二三线卫浴市场巨大的“钱景”，卫浴代理商大可不必追求高大上，市场需求才是代理商的风向标。

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【结语】卫浴智能化或许是未来的一大趋势，然而各大展会的智能卫浴不能只是让消费者过过“眼瘾”，智能卫浴价格的亲民才能将科技转化为利益。卫浴招商也是如此，只有精准细分市场消费群体，才能对消费者的“口味”，试想如果代理商将一线高端品牌放之西部卫浴市场，收益几何?因此，渠道下沉将长期成为卫浴行业的重要话题。