南美展开卫浴反倾销 中国卫浴企业需注重渠道和品牌

世界杯刚刚落下帷幕，其余热仍带动了相关产业，卫浴行业显然会是一个重要的市场参与者。然而要进入南美卫浴市场并不容易，南美各国如巴西、阿根廷都开展了反倾销调查，这次反倾销调查的目的就是为遏制国外卫浴产品疯狂涌入南美市场的趋势。

南美各国展开卫浴反倾销 中国卫浴企业需注重渠道和品牌

南美卫浴市场“钱景”巨大

据了解，不仅今年世界杯在巴西举办，紧接着2016年奥运会也将在此举行，据悉，巴西有一个加速经济计划，其中一部分是给中低收入的人建房子，2014年世界杯涉及12个城市，在这12个城市里新建酒店投入10亿美元，里约一个城市要新建30个酒店，房间3万间，而这些房屋建设带来的卫浴需求将是一块大蛋糕。

卫浴行业作为我国发展较快的行业，一直以来都是走在市场营销的前列，为了应对欧美市场增长乏力的不足，国内越来越多的卫浴企业开始将目光转向东欧、南美等新兴市场的买家。而巴西是南美洲最大的一块蛋糕。如果中国卫浴企业可以在巴西获得良好的发展，那么这里的市场不仅仅只有巴西，包括周围的阿根廷、秘鲁等国家也将成为中国企业的涉猎目标。

当2013年中国卫浴五金出口市场大幅下滑,尤其是在北美和日本市场(日本市场已经跌出前十)，中国卫浴企业对于南美市场的开拓已经成为海外谋求发展的重要出路。

中国卫浴企业遭反倾销调查

虽然南美卫浴市场前景广阔，但巴西不可能眼睁睁地看着市场被他国瓜分而无所作为，相反，巴西政府会采取一些保护本土企业措施。

因为巴西国内卫浴行业发展速度相当快，虽然质量普遍不高，但是出口到附近国家以及一些欠发达地区还是不成问题的，阿根廷自然是其卫浴产品的重要输出对象。而两国之间商业竞争激烈使得其外交策略也是不断改变，巴西在面对国外产品时往往喜好通过强制性的政策直接限制国外产品，而阿根廷则倾向于使用传统的反倾销调查来限制国外产品。

去年7月中旬，阿根廷官方刚宣布对西班牙、中国等国家的陶瓷卫浴产品进行反倾销调查。紧随其后，巴西也要对我国的瓷砖进行反倾销调查。

据业内人士估计，近年来巴西和阿根廷国内的陶瓷卫浴行业发展迅速，导致其国内市场饱和，因而只能采取限制国外瓷砖卫浴产品的措施使得其国内企业能够在市场上找到一席之地，这种结果对于我国出口企业则是非常不利的。

渠道营销和品牌建设是走出国门的关键

缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。

从“坐商”到加入展销会，再到走出国门，卫浴企业也正在经历运营模式的调整，除了要注重提高产品质量，还要在渠道营销和品牌建设上下工夫。