家装市场不温不火 卫浴企业重新瞄准工程市场

近几年以来中国楼市一直没有摆脱低迷的状态，以致国内卫浴市场也是不温不火，卫浴企业便将眼光转向了工程市场。国产卫浴品牌虽然进入工程市场多年，但在项目操作中无法回避国际品牌的影响力，尽管双方的质量已经同质化。国际卫浴品牌在零售市场抑或工程市场进入较早，品牌效应影响力大。国内卫浴企业若想撬动工程市场这块蛋糕，还需实现品牌统一。

 卫浴市场不温不火 卫浴企业重新瞄准工程市场

细分市场 增加产品附加值

卫浴行业在工装领域和家装领域的划分是截然不同的，不能将它们混淆起来。企业要针对不同的领域细分市场、细分受众群体来找到最好的需求点，满足大众的各种差异化需求，才能对症下药，实现产品的最大化、精准化销售。

当然，细分市场还要结合自身企业的特点以及卫浴这个行业本身的特点，明确方向才能制定正确的方案。

卫浴的附加值在于产品的设计和终端的应用。产品的设计包括其新品的设计理念、设计材料、设计造型等方面，卫浴企业要保持思想成熟，研发的产品要符合大众的审美标准以及产品本身的原理，如若推出的产品四不像，反倒会拖这个行业的发展步伐。

终端的应用可以说是一个完整的系统，厂商要把控好终端的各个环节，包括产品的销售、门店的管理、广告的投入等等，带给消费者最好的产品和最佳的服务。

统一步伐 抱团出击

卫浴工程市场虽然存在很大的发展空间，但在装修与款项方面却存在着家装卫浴无法体会的“痛苦”。而这些企业也表示，家装卫浴企业如果想进入工装领域，一定要实现品牌统一，包括形象的统一和价格的统一，做真正的品牌企业。

卫浴行业的光明之路靠自己走，或长或短，取决于每个企业的努力付出。卫浴行业如何才能实现产品创新，如何才能破除成规，开拓新思维，如何才能在家装与工装领域穿梭自如，如何才能跨界，实现双赢，需要卫浴企业一步一步的摸索出来。