企业注重工程市场推广 卫浴产品下沉提高营收业绩

目前，我国卫浴工程市场呈现明显的两极化，中高端卫浴工程需求大多采用国际卫浴品牌，其根本目的在于借国际卫浴品牌的影响力带动其房产价值，而这一点，国内卫浴品牌还有一段距离。小城镇和保障房建设大多以价格竞争作为关键切入点，而这大多被不知名的卫浴企业或者低端卫浴品牌所渗透，那些处在国内卫浴品牌中端的企业在市场成长的空间受到极大压缩。这种两头不沾边的局面反映了国内卫浴品牌的尴尬处境。国内卫浴品牌要想实现业绩成长，工程通路的发力和成长必不可少，同时要做好产品价值的提升、工程通路的推广，并努力做好产品下沉工作。

企业注重工程市场推广  卫浴产品下沉提高营收业绩

实现工程通路产品下沉

通路下沉已成为国际和国内卫浴品牌的普谝共识，但产品下沉却是许多国内卫浴品牌，特别是中高端国内卫浴品牌不敢贸然推动，一是担心产品下沉不当影响到自己的品牌效应，二是担心产品下沉会严重影响到自己的利润空间。但在当前的卫浴大环境下，无论是国家保障房工程还是小城镇建设，价格竞争已成为市场竞争的王道，如果国内卫浴品牌不在产品设计上也实现下沉，产品成本就降不下来，这个庞大的工程市场就不得不让位出来，自然就会严重影响到卫浴品牌的营收业绩。

注重工程通路市场推广

工程客户基本上都市专业性客户，他们相对普通消费者而言，无论是对产品供应方还是产品本身，都有较强的专业鉴别能力。因此，国内卫浴品牌在推广产品时，要把产品的设计能力和制造环节的控制水平展示给工程方，有针对性的建立起工程推广模式，在工程推广中应注意固化产品本身的能力。同时，自主性的创新能力也必不可少，要透过产品和企业能力的推广，一定程度上打消工程方对于国际卫浴品牌的迷信和盲目性。

对于国内卫浴品牌而言，要想在中国工程卫浴市场赢得一席之地，要注重工程通路的推广，特别是面向专业工程通路产品设计和使用商的推广。这其中尤为重要的是，国内卫浴品牌商要学会放下身段，在低端工程产品的低成本设计能力下足功夫。