卫浴经销商管理漏洞之多必须360度修复

目前，卫浴行业经销商的整体素质并不乐观，距市场越来越远的坐商自然处在淘汰的边缘，但是目前跨区域经营的大型经销商距专业化的运作也很遥远，即使及时调整发展方向和弥补自身的缺陷，也将面临着再次发展的困境。

经销商管理漏洞多

当前的卫浴经销商经营中普遍存在几大缺陷：首先，经营理念落后，经营模式单一。在低价进，高价出的传统批发模式上停滞不前，缺少其他的盈利模式，如服务提供等;其次，营销能力很差，市场运作质量不高。有的经销商说自己有1000个终端，但是这个网络质量怎么样?能不能实现终端协同运作?这些都是未知数;再次，服务意识不强，能力不够。厂家退出之后，经销商如何去终端做促销服务，许多经销商跟不上趟，也是导致很多强势品牌合作不下去的主要原因;最后，很多经销商组织化程度比较低，运营效率比较低。

经销商巨型化、碎片化成未来趋势

经销商的未来发展趋势有两个：一是巨型化，大规模，低成本运作，经销商向物流商转变，跨区域经销商的发展方向可以借鉴巨型化;二是碎片化，依靠一个品类做专做细，也就是高效的专业化的经销商。高效的专业化的经销商不但是未来的发展趋势，还将成为卫浴企业的“香饽饽”。

中小经销商要保证自己不被市场淘汰，专业化是必由之路，因此，一些优秀的经销企业更加专注于某个行业或者某个板块业务深度营销，他们深刻认识到自身专业化是未来生存发展的必然需求。但是，无论是巨型化还是碎片化，经销商都需要在管理上实现精益化。

销售渠道扁平化

渠道的扁平化是一个大的趋势。这种趋势的扁平化，反映在两个方面。一个从上游来看，大品牌厂家压缩渠道的层级，威胁到很多经销商的生存空间。

其次，大的品牌经销商，进一步强化了渠道的管理和控制，压缩了利益空间和发展的空间。另一个从下游来看，大的连锁零售商，连锁专卖店、利用他的大的销售队，向上游的经销商，转嫁经营风险和费用，压缩其发展空间和利润。同时，他们也要求撇开经销商，直接要厂家进行直供。所以，这个渠道的扁平化确实是一个大的趋势，但是由于我国国土辽阔，各地的市场基础不平衡，顾客的消费需求差异化也非常大，跨区域厂家直营的高成本，决定着经销商的作用永远不可被替代的，仍然存在着巨大的发展和生存的空间。