价格上涨非自愿 卫浴企业需改变战略积极应对

【中华卫浴网】5月6日，位于上海市松江区的TOTO工厂向工会提出了新的工资体系。但是中国员工对这一工资体系表示不满，并于当天举行上千名工人大＊＊。目前此次事件相关问题已得到解决，工厂已经于9日下午一点全面复工，其条件为TOTO公司接受了工人的要求，同意加薪、维持现有薪酬结构并新任命一位经理。据国内相关媒体报道称，TOTO公司给出的＊＊原因是，上海工厂员工“误解”了新工资体系。

不管是不是“误解”工薪体系，人力成本上涨间接导致卫浴价格抬升已经成为不争的事实。这类的纠纷在全世界并不少见，相比较其他国家，中国的劳资纠纷似乎呈上升势头。总部位于香港的劳工组织中国劳工通讯(China Labour Bulletin)提供的数据显示，今年第一季度中国发生202起劳资纠纷，较上年同期增加31%。

卫浴产品价格上涨并非空穴来风

据了解，从去年开始，铜以及生产不锈钢所需要的镍等五金原材料价格的大幅度上涨，五金、陶瓷成本更是持续走高，使得卫浴企业背上的成本大山已经越来越重。因此，也成为卫浴产品价格上涨的直接原因。

随着中国经济的高速发展，物价水平也是水涨船高。面对物价飙升，卫浴企业上调价格实属无奈之举。卫浴行业作为劳动密集型产业，人力成本、原材料成本、运输成本成为压在企业身上的三座大山。加上行业的无序竞争导致价格战愈演愈烈，很多企业希望通过走差异化路线来打破价格战局面，但是优质的产品需要雄厚的资金做支撑，无疑产品的价格自然也会提高，优势有时候也会成为劣势。如果最终产品得不到消费者认可，，企业也只能是哑巴吃黄连。  

积极调整战略 冲破价格瓶颈

从消费者的角度分析，自然是不想看到涨价，卫浴产品价格的上涨会流失掉很多的顾客，造成产品滞销。而企业要生存要发展不涨价是不现实的，如果靠降薪或者是偷工减料来填补涨价风潮只能是拆东墙补西墙，并非长久之计。企业要想稳健的发展就不能坐以待毙，必须要拿出一套行之有效的战略来应对涨价风暴。

促销活动不一定多销量就好，抬高原价再“伪折扣”的案列并不少见，消费者已经产生了“抗体”，面对“每逢佳节必促销”的潮流已经出现了审美疲劳。而时＊＊行的“品牌抱团营销”，打破了消费者对传统促销活动“不来电”的局面。通过品牌联盟营销，企业一方面能够提升自己的品牌形象，在质量方面自然也不敢马虎。另一方面，消费者在刚性需求的影响下更加相信品牌的魅力，只要产品质量能基本满足消费者的需求，他们也不会过多的“为难”企业。

最近，不少家居企业都在为IPO浴血奋战，业内人士指出：“上市虽然能在短时间内募集到足够资金，但并不是解决企业问题的＊＊＊＊”。安蒙卫浴的倒闭再次为行业敲响了警钟，资金链的断缺一直阻碍着中小型卫浴企业的发展，上市对于他们来说是遥不可及。如今，随着中国家居行业的快速发展，卫浴产业吸引了风投公司的注意力，对于有潜力的卫浴企业来说这是不可错过的好时机，当然，有创新的产品、品牌有亮点的企业才会成为投资公司关注的目标。因此，能不能吸引风投公司的注意力还得益于卫浴企业自身的发展。

【结语】 分析卫浴行业的特殊性，企业要想让消费者接受涨价的现实，就必须做一名合格的心理医生。了解消费者的诉求再对症下药，策略方法很重要。市场机制的波动多多少少都会对消费者产生一定的心理冲击，企业在面对冲击时首先自己必须要冷静对待，切不可自乱阵脚。