“触网”容易“织网”难 卫浴企业需立足本行业思维

随着互联网的发展，网民人数和网络覆盖面的拓展。对传统企业而言，互联网到底是什么？它是一个平行世界。这个平行世界会和传统市场越来越像。在这里，任何一个企业都需要考虑清楚自己的战略布局，而这种考虑之中，和传统市场中的思虑不会有太大的逻辑差别——都得从消费者、产品定位出发，追溯触点，培养忠诚度，布置消费动机。

互联网销售神话 企业不再“淡定”

互联网正在大面积的制造奇迹，“天猫双十一”、“小米模式”、“内测的牛腩”……在围观人群中，尚未看懂却已经开始喝彩叫好的身影比比皆是，甚至就在一夜之间，就连所谓的“微信营销大师”都可以被量产，在名片上印满Title，辗转于各大二三线城市的酒店，他们在讲台上手舞足蹈，表现出比腾讯都还要信仰微信的热情，底下则是人头攒动、同样激动的传统企业卫浴大佬们。

在这种奇迹时代，不跟随似乎就意味着被抛弃，企业也会变得越来越不冷静。受这些奇迹的鼓动，传统企业并没有太弄清楚“互联网化”的内功究竟如何炼成，就一头扎了进来，他们畏惧颠覆的力量，同时相信捷径的效率，当自称“诺亚”的老师销售方舟门票时，他们毫不犹豫的顶礼膜拜。

卫浴企业要立足本行业思维

在传统企业卫浴行业大肆进军互联网，互联网思维这个短语火了。这个短语的确是抛向广大传统企业的，但是有太多企业在理解的时候过于直白，以为自己搭上了互联网，就是有了互联网思维。而这种思维，是可以将自己带向新辉煌的。其实抛开互联网思维的真正内涵不谈，对于传统企业而言，在面对互联网时代的时候，更重要的是保持自己的“本行业思维”。

面对互联网，传统企业不应该相信任何一个来自互联网的神话和谣言。应该沉下心去思考，就像在面对传统市场时一样，摸清楚自己的消费者在哪里——是一线城市还是二三线城市，是微博微信还是QQ空间和论坛？自己产品的核心卖点通过什么渠道传播出去最合适——报纸还是电台，是微博红人还是电子邮件？而支撑这一系列不盲从的决定，卫浴企业更需要建立基于互联网的整体战略规划，一如当年在面对传统市场时做出的纲领性战略一样。