有市场没销量行业怪象引卫浴企业深思

据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内卫浴行业走势低迷，针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

完善渠道 跳出短板

卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

内部运作管理体系亟待建设

综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。企业对内部管理可采取有效措施：首先，着手产销分离，独立核算，营销中心对业绩、利润率、费用率、库存周转、品牌提升负全责，运营中心对产能、供货、品质负全责;其次，产品以市场为导向倒推订价，营销中心在自身工厂无法实现规定成本里生产出需求产品时，有权委外生产产品，工厂需根据市场定价倒推的价格去有效控制成本，提高效率;最后，公司在进一步推行预定制，辅导全国分公司预测未来一个月的销售数量，并分解到各个系列产品，提前报单预订，便于工厂生产安排，以此有效降低库存。

另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。