卫浴企业实现差异化路线需考虑周全

众所周知，随着卫浴市场竞争程度的加剧，大家都希望在日益缩小的市场份额中攫取一块丰腴的“肥肉”，抓住绝佳时机。在这种大环境下，差异化市场理念逐渐被众多企业家信奉为救世主，但是究竟如何来实现差异化发展?每家卫企都在苦思冥想，立足卫企现实，根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告，有的力求整合终端资源。

差异化策略营造更强气势

产品同质化是市场经济发展的必然过程。很多行业都面临着同质化的问题。由于中小卫企资源受到限制，每个方面都需要资金来支撑，不可能在资金投入上“一掷千金”。卫企的掌权者们十分强调钱的使用是否到位，投入产出比是否合理，他们最终关心的是卫企最终是否会赢利。所以，在整合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。无论什么性质的差异化策略在考虑资源的基础上，还必须考虑竞争者和顾客。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强的优势，赢得顾客的认同。

差异化路线需形成三位一体

作为卫浴企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。在这样的背景下，中小卫浴企业不希望成为市场的落伍者，更不愿意被市场所淘汰，因此，这些卫企希望能够找到一种差异化的发展思路，从目前大众化的营销模式中找到一个新的定位点，从而推动卫企的迅速发展。当然，不是所有资源都能形成差异化，资源的利用也有限制条件。必须考虑四个方面：消费者接受心理、竞争对手的优劣之处、卫企自我的擅长点、可操作性。任何一个方面的条件不具备或者不成熟，很难说是有效的差异化。所以，很多卫企都在——切入卫浴细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。