稳固优质经销商 卫浴企业应未雨绸缪

如今中小企业想要迅速扩张，通过招商可谓是一个捷径；对于大众卫浴企业来说，通过招商能够快速筹集资金，离上市可谓之日可待。从这些方面可以看出，招商对于一个企业来说是多么重要。然而，优质经销商的稳固对于卫浴企业来说也是非常重要的，所谓“攘外必先安内”。

中小卫浴企业招商需提前做好规划

许多中小卫浴企业在推出卫浴产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死”，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

所以，即使中小卫浴企业认认真真的做商品，但因为企业没有名气，商品没有品牌力，虽然价格、方针上有优势，但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是十分艰难。

尽善尽美 完善招商体系

商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小卫浴企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小卫浴企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”。

这样的混乱之下，卫浴企业很难有长期发展可言。所以，卫浴企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求，尤其在建立短分销渠道时，需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。找到适合自己的品牌布局的经销商，在加上完善的价格管理、产品管理、市场管理、客户管理、业务指导等后期管理制度，卫浴企业的市场拓展才能事半功倍。