卫浴企业共谋发展 经销商困惑如何解决?

三月是企业招商招工最为火热的季节，各大卫企纷纷打出招商广告，“来就省钱、无需加盟费”等，这时，企业就要以自身的实力和已有资源来吸引经销商，但由于卫浴产品的消费特性，经销商总觉得生意难做，竞争激烈，那么经销商该如何寻求解决之道呢?

卫浴企业共谋发展 经销商困惑如何解决?

竞争激烈 小品牌如何说服客户

随着人们消费的日益理性，品牌意识增强，所谓的大品牌并不一定会受消费者欢迎，经销商即使知道自己代理的品牌不如其他国际大牌，仍不可就此放弃建设品牌形象。在卫浴行业，暂时还没有出现一家大品牌独占鳌头的现象，一些国际知名品牌在内地不一定知名，品牌的影响力在大部分还是在终端体现。

所以经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。根据某卫浴的经验，卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍。因此经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。

诚信经营是基础 广告宣传是助力

卫浴行业近年来频频爆出产品问题、售后问题，行业诚信面临挑战，企业一味寻求市场占有率，为获取高额的利润，而忘记了企业在市场上生存的根本——诚信。任何一个卫浴企业想在市场上长期注脚，若得不到消费者的认可、社会的认可、行业的认可，试问其如何长久生存。

不仅品牌要做广告，经销商也要考虑做推广。经销商可以在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识品牌，把品牌做到消费者身边。因为经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。销量是经销商在品牌商中的最大砝码。经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识品牌，从而做出购买行为。