竞争时代 如何提炼产品卖点成为关键

现如今，卫浴市场不再仅仅是价格的竞争，更是产品的竞争，如何让自家的卫浴产品在众多的品牌中脱颖而出成了商家的首要任务。

竞争时代 如何提炼产品卖点成为关键

打开销售市场 产品卖点的提拣

在商场中，王小姐正在为自家的新房选购卫浴产品，她说，刚进门就有许多人给她发传单介绍自家的产品、或者店面的折扣等，但是大部分的传单介绍的产品都大同小异，没有特色，让她不知道怎么选购合适自己家的卫浴。

面对没有明确目标的消费者，商家要吸引其购买自己的产品，首先要明白的是：消费者为什么要选择这个卫浴产品?这个产品为什么值得广大消费者购买?对于这样的问题，答案只有一个：就是这个产品有鲜明的特点，即产品卖点出众。是的，产品卖点鲜明，才能让消费者更关注、喜欢和选购该产品。所以，卫浴经销商一定要根据自己代理卫浴产品的特色，将其产品卖点高效地提炼出来，让广大消费者都喜欢上她。

由于当今社会其环境污染越来越严重，而广大消费者对健康、环保、绿色、零碳排量等有着鲜明健康环节功能特色的产品越来越重视和喜欢。对于卫浴经销商而言，有些产品厂家已提炼了鲜明又实用的产品卖点，而更多的产品则是厂家没有提炼出鲜明又实用的产品卖点。对于缺乏鲜明产品卖点的经销商，自己一定要根据产品的特色和消费者对该产品关注的方面，进行产品卖点的有效提炼。

产品特色明确更能吸引消费者　

毫无疑问，人的记忆是有限的。因此，卫浴经销商要锤炼出最为核心、耀眼、鲜明、独特和实用的产品卖点出来，才能让广大消费者更牢固的记住。这一点，非常的关键。鉴于这一特点，产品的主卖点即核心卖点只能有一个，如电器行业的美的空调就提出：每晚只用一度电的口号，简洁有力的表达了自家产品的特色。

显然，对于知名度高的品牌和产品，其卖点一个就足矣。但卫浴经销商还要考虑一点：就是自己代理的产品其品牌知名度目前并不高，而这鲜明又实用的产品卖点在区域市场上也非让人觉得如雷贯耳。在这种情况下，卫浴经销商还要考虑到销售店员的产品解说——有时产品只有最为核心的产品卖点还是不够的，因为核心产品卖点解说完毕，有些消费者还没有完全“尽兴”或者决定购买其产品，他们还希望有更详细的介绍和解说，才能作出购买的决定。