卫浴明星代言疑变冷 品牌竞争产品是主体

卫浴行业相对于其他行业拥有更多的明星代言现象，但近两年该现象开始减少并趋于平淡。卫浴行业乃至整个家居建材行业，都属于低关注度行业，在国内处于初级发展阶段，但未来发展又具有广阔的前景。在这种状态下，行业进入门槛相对较低，行业发展良莠不齐、鱼龙混杂，在愈来愈激烈的竞争压力下，各个品牌都出奇招、奋勇争先，明星代言和营销就成为许多品牌的选择。

卫浴明星代言疑变冷  品牌竞争产品是主体

缩短差距，国内卫企青睐明星代言

近年来，在行业整体推进不景气的情况下，航标在香港上市及成功牵手范玮琪，变被动为主动，不仅迅速抢占了目标市场，也将航标卫浴及“环保、以人为本”的净卫浴品牌核心通过范玮琪传达到更多目标群体。金牌卫浴成功牵手跳水王子田亮，2013年“田亮中国行”风靡整个行业……目前，国内一流卫浴企业技术方面已经跟国际卫浴巨头没有大的差距，但是在品牌知名度及推广方面，跟国际品牌还有很大差距。因此，他认为可以通过明星营销等形式，从市场推广、营销力度、品牌知名度、美誉度等方面缩短与国际品牌的距离。

产品被弱化，明星代言存在弊端

企业请明星代言存在不少的问题，卫浴企业一度争相请明星代言，其实品牌推广部分所需费用往往是明星代言费的数十倍，只有配套完整的传播计划，才能发挥签约代言人的广告效益，但又有多少企业能有序推进品牌传播计划呢?他说，要让普通消费者记住同一个行业中超过十个以上的品牌已非常难，何况卫浴行业有成千上万的工厂，成百上千个品牌。

“现在消费者是很理性的，不是冲动消费，不是说买了不用也可以”，明星营销对拉人气肯定有帮助，但对销售成交有多大的帮助要打个问号。企业做明星营销，更多的是希望带出企业的品牌诉求，通过明星来衬托产品。但现在行业内一些品牌，把明星放得很大，自己反而弱化了，比如把明星头像放在那里，像是一个演唱会的广告。

明星代言变冷，产品竞争是主流

随着行业更加快速、规范、健康的向前发展，消费者对这个行业将不再陌生，明星营销将更加普遍，企业、品牌与明星的互动也会越来越多、越来越普遍。但也有行业人士认为，现在卫浴行业明星代言的现象已经由热转冷，明星营销在未来行业里会存在，但并不会成为主要趋势。

未来，卫浴品牌的竞争主要还是在产品。当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在营销上也很类似。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，只有提供更多价值才能赢得更大市场。