传统模式发展受阻 卫浴线下定价渐亲民化

如今，大型卖场仍是卫浴商家传统渠道的主流，但近年来却成为卫浴企业的一块心病。利润没见扩大，而卖场租金的重负却一直困扰着卫浴商家。卖场扩张迅猛，而急剧扩张也给卫浴企业带来租金压力上涨，很多卫浴商家开始将电子渠道摆上日程。

传统模式发展受阻  卫浴线下定价渐亲民化

传统营销模式发展受阻

“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多品牌大多是通过参加沿海三展而寻找到经销商，并由此和卖场建立“战略合作伙伴”关系。如今，某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容。行业人士表示：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”

卫浴电商发展亦喜亦忧

在互联网发展迅猛的现状下，卫浴电子商务也势在必行。一方面，消费者的网络购物习惯已普遍形成;另一方面，卫浴企业在2008年前后的普遍扩张，将产能提升到了某个高位，企业必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下，电子商务似乎成了“救心丸”。但实则对企业而言，电子商务的推进可能“牵一发而动全身”，不全盘考量而盲目介入将非常冒险。

卖场：找准定位，定价亲民化

而就线下卖场而言，一是要调定位，“你要观察到你所服务的对象，他们有什么变化，你也要有相应的变化。”比如富森，曾经的定位与盈利模式虽然让其获益不少，但是如今看来不得不有所调整了，而红星对山东、四川和江西品牌的接纳也是调整市场定位的强烈信号。二是降租金。

而一种类似宜家“郊区化经营”模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。模式的营销避开了高价租金，让卫浴经销商大松一口气，而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对卫浴有刚需的消费者，对价格自然也相当敏感。