卫浴加速销售资源整合 企业运营成本或降低

行业的洗牌与整合，是需要内生动力的，靠行业、企业自发的力量去完成。2013年，卫浴行业发展受困。很多企业一方面选择重组，提升竞争力;一方面进行资源整合，凝聚竞争力。无论是重组还是资源整合，目的都是在提升竞争力的同时更好的发展。

卫浴加速销售资源整合  企业运营成本或降低

降低运营成本 增加盈利能力

随着卫浴行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的卫浴品牌产生影响，许多品牌发现在今年的市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。这其中渠道成本居高不下，在今年第七届卫浴论坛研讨中，华美家居和恒洁都提出如何降低渠道运营成本的建议。通过渠道运营的优化，增加经销商的盈利能力。

整合趋势明显 品牌集中度提高

此外，卫浴行业的整合趋势在近年来更明显，联塑收购益高，强势挺进本来竞争激烈的卫浴行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截，苏泊尔更是异业进军卫浴，希望透过产品的差异化，影响消费者的消费倾向。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，卫浴品牌的集中度将会越来越高。

终端崛起 企业加速销售资源整合

卫浴行业终端营销，目前仍在走专卖店的道路，投入比较大，是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。”卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。

据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。

对于一些根基扎实、内功强硬的企业的来说，虽然经济环境较为低迷，但于此引发的行业洗牌，将令一些技术无创新、产品价值不高、管理落后的企业被淘汰，反而会使整体市场环境将得到进一步的净化，整个行业的综合竞争水平也将得到提高。