2013卫浴业年终盘点之营销篇：微力量新时代 卫浴营销锐意创新

回顾2013，卫浴行业虽然在重重困阻之中遭遇不少挫折，但同时，也有不少企业在逆境之中直面考验，锐意创新，取得了令人瞩目的成绩。

对于卫浴企业而言，面对行业环境的艰难，若只是一味防守，只会让企业的处境愈发被动;只有正面出击，才能有效的化被动为主动。正是凭借着这样的共识，2013年，卫浴业中的杰出企业勇于探索，并在营销模式上取得了巨大创新。

微电影——大力量

随着中国网民素质的提高，网民自我意识的崛起，广大网民对广告的容忍度越来越低，尤其是那些生硬、直白、单调的叫卖式的硬广告，有些浏览器甚至可以直接将这些广告过滤。如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业营销趋势。

微电影——大力量

2013年9月23日，国内知名卫浴品牌欧路莎卫浴携手网易家居共同打造的首部微电影《秘密情人》在网易大厦博学堂进行首映仪式。

2013年12月20日，由冠珠卫浴推出的微电影《心谣》突围进军北京国际微电影节50强。《心谣》的成功，不仅给冠珠卫浴带来了极其可观的名气，也彻底证明了微电影营销在卫浴行业的可行性。

外贸壁垒、产品囤积、促销疲软等一系列问题，是在2013年困扰卫浴行业发展的几大关键之一。特别是对于不少中小型企业来说，过多的货物囤积，严重的影响到了其资金运转，最终不得不走上了低价促销的道路。但同时，频繁的促销开始让整个卫浴市场呈现疲软，“促”而“不销”让不少卫浴企业的运营状况愈发窘迫。其实，当促销不能成为卫浴企业提升销量的有效手段之后，寻找新的销售模式未尝不是一条好的突围之路。而在近年来兴起的微电影即顺势被引入了卫浴行业之中。

微电影不仅具备广泛传播性和有效互动性等优势，而且制作成本相对于动辄数十上百万的广告费也更加经济，小小的微电影之中，也存在着难以估量的力量。

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热点效应——聚焦关注

遍观中国卫浴业的知名企业，即使处于2013年这样的逆境之中，却大多依然有着不菲的销量。造成这种情况的原因有不少，但品牌名气所带来的效应绝对会是其中的关键。如何提升品牌名气?不同的企业有不同的观点，但不管方法如何变化，抓住社会热点，提高品牌曝光必然是提升名气的有效捷径。

热点效应——聚焦关注

2013年，随着《爸爸去哪儿》的热播，其中的慈祥爸爸“田亮”人气暴涨，而由其代言的金牌卫浴也顺势聚拢了极高的关注度;与此同时，TOTO凭借电视剧《钱多多嫁人记》反响巨大;随后，一些企业开始投资电视剧、电影，植入式广告逐渐受年轻人青睐;而漫画、音乐会等也相继成为企业的营销模式。

随着人们生活节奏的不断加快，加上卫浴行业本身就是一个低关注度的行业，如果没有必要的宣传手段，许多卫浴品牌甚至在卫浴市场之外的地方难以出现在消费者的眼中，这也成了卫浴产品终端销售的一个阻碍。而要摆脱知名度低的窘境，“荧幕聚焦”显然是一个绝佳的突围道路。通过在人气和关注极高的电视节目以及电视剧之中的植入广告或冠名播出，可以让卫浴企业以最短的时间获得最高的关注程度。这样一来，不仅能极大提升卫浴品牌的知名度，也可以让卫浴企业树立良好的品牌形象以收获更多的潜在客户群体。

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锐意创新，勇于突破

细数卫浴业营销方式的变革，由最初的报纸杂志等传播速度缓慢的软广告，到电台电视等具备动态性的硬广告，再到如今的微电影、电视剧等有着极高互动性和传播速度的植入广告，每一次进步，都代表着卫浴业营销模式的极大跨越。

锐意创新，勇于突破

面对2013年卫浴业内困外阻的不利局面，不少优秀卫浴企业在营销模式上的突破创新对行业的发展进步有着极其重要的意义。同时，更多的卫浴企业应以这些勇敢跨出第一步的“领头人”为标杆，在困顿之中把握机遇，以行之有效的方法在各方面大胆创新!

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