营销热情“高烧不退” 卫浴企业紧盯楼市利好效应

尽管上半年楼市利好政策频传，但包括卫浴在内的整个家居建材行业仍旧反应平淡。而与之形成鲜明对比的，是企业、卖场以及商家持续高涨的营销热情。下半年，上游楼市升温的效应或将刺激家居建材行业复苏，对于卫浴企业来说，眼下最重要的不是感叹上半年的坎坷曲折，还是盯紧下半年市场回暖的商机。

营销热情“高烧不退” 卫浴企业紧盯楼市利好效应（图片来自网络）

2015上半年 家居建材市场反应平淡

2015年悄然过半，与以往的“涨声”一片不同，多位家居卖场相关负责人对上半年业绩评价为“平淡”二字。数据显示，5月全国建材家居景气指数(BHI)为100.35，环比上升0.77点，同比下降9.18点。全国规模以上建材家居卖场今年前5个月累计销售额为4062亿元，同比下降4.82%。业内专家表示，目前家居行业已经进入深度调整期，机遇与危机并存。

据中国家具协会理事长朱长岭介绍，2015年第一季度，全国家具行业主营业务收入1639.87亿元，同比增长9.64%。同比增速持续收窄，这表明我国家具行业发展正在从高速增长向中高速转变。由于市场竞争已进入成熟期，消费者也趋于理性，卖场上很难呈现出从前那样扎堆购物的火爆场景，某家居卖场负责人表示，“消费需求就那么多，各卖场这么多年来都形成了自己的固定消费群，需求没有大增，业绩自然也就没有突破。”

卖场、企业、商家营销热情“褪不去”

市场虽然平淡，但仍然没有挡住各大卖场营销的热情。业内人士表示，现在卖场进入了全员营销的模式。与往年大家都追捧的爆破营销不同，今年卖场玩出了新花样：红星美凯龙启动首个家居众筹项目，消费者不仅能够以更低的价格买到相应的产品，还能将消费行为变成一种投资;居然之家旗下的居然在线借助微信等媒体，玩起了“抢红包”大战，只要参与的消费者皆可获得“315”元现金券，邀请朋友参与，最高能获得“888”元现金券;集美也借助集美网站，开展多次网上抢券线下消费活动，据悉，8月集美还将举办万人相亲大会。

之所以玩出如此多的花样，无非是吸引消费者的瞩目。业内人士解释，家居行业长期以来打折、抽奖、送礼等促销手段对消费者的吸引力正在下降，创新营销不仅能让消费者增加购买乐趣，甚至不购物都能获得收益。另外，也有行业人士指出，现在“80后”、“90后”已成为消费主力，采用微信等手段促销，更能迎合他们的需求。

2015下半年 卫浴企业积极顺应时势发展

业内人士表示，下半年上游房产新政的利好效应逐步传递到家居行业，销售额会明显提升。

在这种情况下，卫浴企业在品牌建设上，应不断升级;在营销宣传上，应借助新兴营销方式;在产品设计上，应加强创新，积极拥抱年轻消费主力等等。只有这样，卫浴企业才能在激烈的市场竞争中摘得属于自己的胜利果实。