一同品卫我们走过的2013——专访品卫洁具市场部总监潘健锋

相信大家对品卫洁具并不陌生，今天我们有幸请到了品卫洁具市场部总监潘健锋，和大家一起来品味品卫洁具走过的2013。

【记者】：2013年品卫品牌销售情况如何?2013年随着上半年，浴室柜结合新不锈钢淋浴房在的推出，经销商们的业绩如何?经销商采取了什么措施取得如此优秀的成绩?

【潘健锋】：品卫经过几年的市场布局，经销商网点已经比较成熟。2012年，品卫推出新的终端形象方案及相应的措施，在经销商的积极响应下，品卫终端店面质量相应提高，可以说是具有质的蜕变。正因前期我们打下了坚实的基础及加强出口方面的渠道推广，2013年品卫销售业绩实现约30%的增长!

品卫浴室柜与新不锈钢淋浴房结合，可算得上是珠连合壁，品卫淋浴房推出市场对部分经销商可谓是如虎添翼。浴室柜与淋浴房都是卫生间的主要角色，在卫浴生活中起了相当重要的作用，具备一定的市场份额。部分消费者考虑到服务、折扣等因素，大多数消费者都喜欢一站式购物。品卫浴室柜、淋浴房都是比较经典的产品，消费者如果选中浴室柜或淋浴房产品，就能起到一定的带动作用。对经销商们的销售是起互相促进的作用，销售业绩因此会一定幅度地提高。

品卫洁具主要是以产品设计风格、质量等为营销的首要基础，发挥现有的经销商优良资源、服务体系、终端销售生动化、加强渠道推广、品牌推广等方式，进一步提升营销效率。

【记者】：上半年推出的不锈钢淋浴房，对于品牌的销量有哪些影响?不锈钢淋浴房上市后，在市场上的表现如何?

【潘健锋】：品卫2008年推出浴室柜，反响热烈。在2013年以前品卫主要以浴室柜单品的形式出现，主要以专卖店和专卖区混合店这两种方式。前期由于产品单一，部分经销商会融入其它品牌的浴淋房一起销售。品卫不锈钢淋浴房推出市场后，很多经销商都以品卫不锈钢整体卫浴综合店的方式来操作。品卫淋浴房给经销商提供了一个优质的产品资源，对经销商的销量起到一个相互促进的作用。

品卫不锈钢淋浴房三年来，经历了多次升级改良，可谓款款经典。作为卫浴产品，必须有竟争力才会推出市场。品卫现在推出的淋浴房主要以不锈钢欧式淋浴房系列，以及205系列等一些实用型较强的淋浴房为主!品卫201.202.208系列淋浴房，在市场定位方面，品卫填补了市面在欧式淋浴房空白。现在欧式风格的家居装修很多，市场需求非常广，但市面上欧式淋浴房即极少;消费者在市场上走了几圈，最终还是走回这里选购的情况也不少。有些新上样的的经销商一边在安装样品，一边已经在销售产品了，甚至有些经销商拿图册就已经在不停卖货了。

【记者】：下半年对不锈钢浴室柜进行改良设计，对于改良设计产品的市场前景有何看法?在改良上会融合哪些新创意或元素吗?

【潘健锋】：品卫坚持“以人为本”的设计理念。品卫下半年对浴室柜改良，会对前期的一些销售数据，市场调查等方面做一个详细的分析。同时我们也会分析市场的需求，我们的畅销款，为什么畅销，畅销的因素在那里等等。我们总结研发经验，通过分析消费者对产品的需求等，增加产品的附加值，升级更多符合消费者需要的产品，使产品更加人性化。相信改良后的产品会更加贴近消费者的需求。

品卫产品的改良及研发，都会经过深入市场的调查分析。如当今一些潮流的装修风格、家具风格等，以不锈钢主体，发挥不锈钢的独有特点，融入多元化的元素做配搭，设计出适合多种装修风格配搭的产品!

【记者】：2014年，品卫将推出哪些新品?市场规模扩张将有哪些计划?销售目标是什么?客户服务方面，有哪些举措?

【潘健锋】：经过精心的筹备，品卫浴室柜方面在2014年将会推出两个全新系列。主要是一个以实用型系列的概念性产品，一个欧式系列产品，丰富品卫的产品线。浴淋房方面在2013年我们推出的是主要是形象款为主，在2014年主要研发是以实用型为主的产品。

现阶段品卫淋浴房新厂房正在如火如茶地建设着，现在正计划投入一批先进设备，为明年的提供坚实的基础;品卫具有专业的淋浴房营销团队与浴室柜一样都是独立运营的。2014年主要是以充分发挥现有经销体系资源，调整经销商店面运营模式，以品卫浴室柜、品卫淋浴房为主的不锈钢整体卫浴店的形式推广。将会进一步加大更深层的市场力度，进一步巩固品卫影响力;同时也会考虑电商方面，及加大海外市场的推张力度等，使品卫向多渠道发展。

品卫自从2008年品卫产品正式推出市场，7年中一直保持高速增长。进一步发挥现有经销商的资源，加大力度提升店面的竟争力，增强销售网点，提升服务质量等。2014年主要是高速中求稳定增长，为了能提供更优质的服务，品卫会推出“管家式服务”，来提高服务质量!