刚性需求有限销量受阻 卫浴企业备战冲刺年底

随着“金九银十”和“双十一”余温渐渐散去，卫浴行业的黄金促销时节正式落下了大幕，但是对于众多卫浴企业和商家来说，忙碌的日子还没有过去，毕竟年终冲刺的时间又到眼前了。尤其是临近年底，企业在着手规划明年生产计划和销售计划等工作的同时，也在全线开足马力冲刺今年的销售目标，已经完成销售目标的企业，希望创新高，没有完成目标的企业，希望再搏一把。

刚性需求有限销量受阻  卫浴企业备战冲刺年底

刚性需求有限 卫浴销量受阻

“今年整个内销市场相对平淡，金九银十的促销也没有预期的理想，只能说是马马虎虎，接下来还有元旦促销，看看能否再冲一把，拉点销量了。”刚从宁波出差回来的销售经理陈林在谈及近段时间企业的销售情况时说，他介绍，做了近五年的卫浴销售，感觉今年的市场特别不好开拓，刚性需求有限，经销商和厂家的压力都很大。不过，他认为随着年底交房潮的到来，年末的家装市场仍然值得期待，还能在年终销售报表上润润色。

市场持续低迷 展厅撑不住了

除了企业直接反映外，展厅冷清的景象也让人感觉到今年市场的萧条。潮州市的德州工业区和安揭公路一带是卫浴企业和配件企业展厅较为集中的地方，在前几年市场发展势头好的时候，这些展厅虽然说不上门庭若市，但也不乏人来客往的热闹景象。然而随着市场的持续低迷，这些展厅终于撑不住了，逐渐走向没落，有的在门口贴出了店面转让的广告，有的已经直接关门撤离或转让给人经营其他行业，甚至有的展厅因为转让不出去，店面没人打理，门前的玻璃破了几个星期也没有维修。

年底冲刺 企业：最后一搏

销量平淡，临近年底，不少卫浴企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。例如近段时间，欧美尔卫浴泰安光彩店开业、希尔曼卫浴在南阳鸟巢体育中心举行促销活动等，都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

“我们正在筹备召开经销商会议，初步定在下个月，一方面趁这个会议鼓励经销商在年前这段时间继续冲一把，打好收官之战，另一方面要向经销商传递公司新的思路和计划，明年开个好局，把增长的幅度再往上提。”欧陆卫浴营销总监说，他认为虽然今年国内市场普遍不好做，但对于卫浴企业来说，机会永远存在，关键要看企业如何调整自己的思路。