电子商务或将成为陶企必走销售渠道

今年上半年，在绝大多数建材产品面临产能过剩的情况下，陶瓷行业表现抢眼，陶企产销情况呈现稳步上升的发展态势。据中国建筑卫生陶瓷协会最新公布的数据显示，包括建筑陶瓷和卫生陶瓷在内的整个陶瓷行业，在今年上半年整体销售实现了5.8%的增幅。

陶瓷卫浴市场

“虽然5.8%的增幅并不高，但在近几年建材市场普遍低迷的大背景下，还是显得非常抢眼。”中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹表示，受房地产市场回暖影响，以及住房刚需的释放，今年的陶瓷市场行业一直不错，尤其是近一个月，市场需求不断攀升。

部分陶瓷卫浴企业上半年的销售都取得了不错的业绩。“房地产市场从去年下半年便开始复苏，而房地产市场对建材市场的拉动会有半年到一年的延后期，目前陶瓷卫浴市场的上涨也符合这一规律。”佛山东鹏洁具股份有限公司董事长何新明称，目前他们总厂已经无货可供，需要从各地分厂协调货源。

对于上半年陶瓷行业之所以会表现得如此强劲，缪斌同样认为，首先是由于房地产刚性需求一直受到压抑，今年集中爆发，在一定程度上助推了陶瓷行业的产品销售;其次是由于去年行业形势不佳，导致部分经销商库存高企，而为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的繁荣。

同时，缪斌也表示，虽然上半年行业形势良好，但是在捉摸不定的中国市场经济走势下，企业还是需通过加大新产品、新技术的研发，同时寻求先进的商业模式来增加企业的销售，才能在未来有立足之地，“事实上，陶瓷行业的产业升级和转型的压力非常大，我们不会被一时的市场回暖蒙蔽了眼睛”。

电商、工程渠道后来居上

随着生活消费结构的不断调整，全民网络时代已经来临，中国陶瓷市场实体店面开始受到网络的冲击。随着80后、90后群体成为消费的主力军，陶企面临市场新的变化。同时，工程市场如何调结构，通过转型升级来找到市场的需求点，是当下大多数企业所关心的话题。

尹虹表示，最近两年，国内有部分建材超市和建材城倒闭、停业，这一方面是整个建材行业的低迷，另一个重要因素就是新兴销售渠道的不断扩张，“面对网络逐步渗透到人们的生活中，电子商务强势来袭，行业未来发展方面，如何将实体店与电子商务紧密结合，将尤为关键。”中宇卫浴股份有限公司电子商务部总经理蔡吉阳认为，网络销售将改变陶瓷业发展的趋势。电子商务肯定是企业必走的一个销售渠道，电子商务也将更加促进行业向个性化定制的方向前进。不过，他也认为，因为陶瓷行业的特殊性，需要仓储、物流、铺贴等服务，电子商务也必须是线上线下共同发力，但是在进入电子商务前，一定要有准确的定位，企业是要销售还是仅为做宣传。

与陶企在电子商务上的试水相比，企业在工程市场上的作为显得更加实实在在。目前陶瓷企业一般都有自己的工程市场部，有的企业甚至干脆把业主重点转到工程市场领域。

中宇卫浴股份有限公司副总裁林文武称，公司已经把今后的战略重心转移到了工程市场领域。林文武还表示，他们刚刚拿下的一个工程大单。这是一个别墅群全套卫浴设备的装修项目，“这个项目一共有5000个卫生间，即使每套的利润低一点，5000套的量，利润也是可以的。而在零售市场上，我得花多少功夫才能挣这点钱。”林文武不无感慨地说。

尹虹表示，虽然随着住宅产业化的推进和精装修的兴起，工程市场领域将成为建材企业的重头戏，但从零售市场到工程市场的转型，是企业面临的一项艰难调整。“在工程市场，无论是客户需求、物流配送、质量把控，还是售后服务等，都将与此前企业熟悉的零售市场大有不同，陶企应该学会与房地产商打交道。”