陶瓷卫浴商家竭力冲刺“金九银十”

“金九银十”是陶瓷卫浴行业促销密集期。据悉，在此期间，将有过百场促销活动在全国范围内陆续上演，形式包括销区的家博会、产区的陶博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等等。面对陶瓷卫浴行业促销盛行的现象，有陶企营销负责人自嘲“不在搞促销就在去搞促销的路上”。

陶瓷卫浴行业

上半年产能的充分释放，终端市场的火爆，给诸多企业下半年市场继续上扬的无限遐想。不过，金意陶副总经理张念超、依诺陶瓷总经理唐茜、DAC瓷砖销售总经理陈满标、三沙陶瓷总经理张健能、九辆车销售总经理冉朝勇等企业人士却认为今年下半年的陶瓷卫浴市场将趋于温和，不会有着明显的爆发性增长或大幅度下滑。而鹰牌集团副总裁陈贤伟等人则认为，全抛釉以及微晶石在下半年将会大有作为。

三沙陶瓷以工程渠道为主。近段时间内，该公司总经理张健能发现，几个大型房地产开发商客户都出现了推迟用料的现象，原计划安排在五月份提供瓷砖产品，结果直到现在还没有下文。与此同时，他还发现自己几个生产传统抛光砖和砖坯的朋友，也都在争着转产微晶石。“从这个角度来看，市场大环境并不如我们想象中的那么乐观，正是因为感觉到这点，房地产商才放缓了工程进度，推迟瓷砖用料，陶瓷企业才会想尽办法调整产品结构以及提升产品的附加值。”张健能说。

张念超表示，全国的情况都差不多，没有太大的变化。陶瓷卫浴市场的总体含量在逐步下降，下半年市场较为平稳，商家的竞争也将越来越剧烈。无论是在客流还是实际的销售上，7月份以后的陶瓷卫浴市场都要比上半年差一些。他认为，受到房产销售影响，市场本身的需求减少;厂商在上半年的频繁促销，已经将客户提前透支;全国持续高温，使装修工程减少是导致下半年市场温和放缓的重要原因。

下半年市场走势平稳

近来，在过去两年内被密集提及的“限购”已经开始淡出市民的视线。然而，根据近日国家统计局公示房地产运作情况和商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的7月份全国建材家居景气指数(BHI)显示，房地产乃至陶瓷卫浴市场总体均在平和放缓。

1-7月，全国商品房的销售面积为61133万平方米，增速比1-6月份回落2.9个百分点。其中，东部地区商品房销售面积31038万平方米，增速回落2.6个百分点;中部地区商品房销售面积15171万平方米，增速回落4.2个百分点;西部地区商品房销售面积14924万平方米，增速回落2.2个百分点。直至7月末，商品房待售面积44274万平方米，比6月末增加545万平方米。其中，住宅待售面积增加423万平方米，办公楼待售面积增加50万平方米，商业营业用房待售面积增加72万平方米。

7月份，全国规模以上卖场销售额为1119亿元，同比下降了0.04%;本月的景气指数为112.05，同比下降了1.31点;而经理人信心指数则较上月环比下降15.56点。

上半年的市场表现比很多业内人士预期的要好。但是，受到房地产平和放缓影响，陶瓷卫浴市场总体含量正在逐渐萎缩。从DAC的市场区域表现情况来看，陈满标表示，西南区域表现稍差，而华东和东北区情况稍为良好。与此同时，据他了解到，有企业迫于生存的压力开始减产或转产。

然而，情况还不至于太坏。唐茜始终相信，通过营销整合以及产品的更新仍然可以带动公司的销售提升。“在佛山秋季陶博会后，直至明年上半年期间，微晶石会出现高速增长。”冉朝勇认为，在目前的市场境况之下，能够给客户带来实际利润的产品就是好产品，当利润降低至30%以下，就意味着产品会被终端淘汰。

资源是第一生产力

九、十月份是各个行业传统的销售旺季，亦被商家们视为冲刺年度业绩的最后时机。据不完全统计，在8月下旬至9月底，包括销区的家博会、产区的陶博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等多种形式，全国范围内将有过百场陶瓷卫浴促销活动陆续上演。

促销趋于常态化。对于市场的竞争，鹰牌集团副总裁陈贤伟认为，拼资源的时代已经到来。“包括有品牌资源、研发资源、人才资源、店面资源、渠道资源和人脉资源等等，过去三年，真正意义上的一线品牌快速发展，市场资源也向他们靠拢，未来三年估计也是如此。”陈贤伟说。

近日，万科、中海、保利置业等龙头房企均发布了7月份的销售业绩。数据显示，多家房企的销售业绩同比大幅增长，而且不少房企在今年前七个月也都顺利完成今年的销售目标份额。从销售数据可以看出，已经公布业绩的千亿房企，如万科、中海等单月的销售业绩就突破百亿，虽然其同比的增幅不大，但其销售金额的基数已经非常可观。而百亿房企中，如保利置业、龙湖地产、绿城集团等这些房企单月销售金额就取得了超过四成的大幅增长。不过同时，国家统计局的最新统计数字也显示，7月全国商品房的销售面积和销售金额增速都开始有所放缓。

从整体上看，房地产高速增长期业已过去，市场开始进入大房地产商时代。而在陈贤伟看来，与房地产市场总量保持着高度一致的建陶行业，也进入了大品牌时代，只有拥有更多的市场资源，才能在市场竞争中占得先机。