金九银十未到 陶瓷行业已打响促销战

近日，中国建筑卫生陶瓷协会发布了《2013年1-6月全国各省市建筑卫生陶瓷产量统计》以及《2013年第一季度全国建筑卫生陶瓷进出口统计》等相关行业数据。数据显示，今年1-6月份，全国31个省市的建筑陶瓷总产量为45.1743亿平方米，同比增长5.8%，增速提高了两个百分点;上半年行业实现利润总额112亿元，同比增长29.2%，利润率为6.3%，提高了0.4个百分点。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹表示，尽管5.8%的数值不算高，但是因为去年同期整个行业的增长是3.35%，今年与去年同期相比，也算是有起色了，从目前的情况来看，陶瓷行业还在持续增长。

对于上半年陶瓷行业的良好表现，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌认为，一个重要原因是房地产的刚性需求今年上半年集中爆发;另一方面，由于去年行业形势不佳，部分经销商库存较多，为了缓解资金流压力，经销商在上半年集中清库存，也助推了行业在终端市场的产品销售。

北京陶瓷商会秘书长毛增印表示，今年北京二手房的交易量上升明显，有些老房子已经在进行第二轮甚至第三轮的装修，也对行业发展有一定的促进作用。尹虹透露，与整个建材行业相比，瓷砖行业属于一枝独秀。分析认为新国五条落地主要带动的是二手房，几乎出现一个爆破式增长。

此外，品牌企业经过多年经营所形成的稳定消费群体，也成为这些企业经营平稳增长的重要原因。新中源陶瓷北京分公司总经理曹文华表示，品牌一方面进行调整;另一方面也积极参加家博会等活动，从而形成上半年良好的业绩。斯米克陶瓷北京区市场部经理田园(田园装修效果图)也表示，源源不断地推出新品对市场有很好的刺激作用。

据了解，尽管“金九银十”还没有到来，闽龙陶瓷总部基地和红星美凯龙北沙滩店一层的陶瓷区各品牌已经推出特价产品和折扣产品，且新品和特价品价格差别较大。在闽龙陶瓷总部基地的诺贝尔磁砖的专卖店内，一款价格为432元/平米的卫生间墙砖吸引了不少人的眼球，销售人员表示，因为是去年的新款，没有优惠。另外一款有＊＊＊了的产品，以前售价300多元/平米，现在卖32元/平米。在红星美凯龙北沙滩店的箭牌瓷砖店面内，一款298元/平米的墙砖，打完折后也要280元/平米。而店里所推荐的当天的特价产品，均在100元/平米左右。销售人员表示，不同产品在耐磨、耐滑等性能上都一样，前一款因为是新品，所以价格贵一些。

据闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林介绍，陶瓷行业一直处于供大于销的状态，而且几乎每两年都会出现一个周期性起伏的曲线。如果行业的所有厂家开足马力生产，一年的产量可能需要一年半或者两年才能消化完。陶瓷产品从开始生产到最终运送到销售终端也会有一个过程。所以每到年初的销售旺季，各经销商会出现缺货情况，厂家接到消息开始生产，但产品运到经销商处时，可能市场又走向低谷了。

据介绍，今年市场上的部分高端产品开始受到消费者的关注，比如微晶石。萨米特北京市场营销中心总经理吴俊林介绍说，这种产品推向市场已经有好几年了，但这两年才真正被接受。新中源陶瓷北京分公司总经理曹文华认为，这款产品过去因为花色单一，价格又贵，主要面向的是高端市场，但一直销量平平，今年市场反响比往年好很多。不少业内人士认为，微晶石这样的高端产品受欢迎，原因之一是买房受限之后，消费者有更多的钱用来装修，对家居环境提出更多要求，乐意选择更好的产品。

中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹认为，陶瓷行业在过去经历过一个高速发展期，到去年又进入一个低速发展期，现在是一个过渡时期。这个行业目前处在一个过剩的边缘，我国现在人均使用瓷砖面积大约是6平方米，这在世界上可以说非常高。陶瓷行业是一个个性化的产业，很难出现绝对的产能过剩。有些旧产品可能已经过剩了，但一些新品又供不应求，企业应及时根据市场需求进行调整。

北京陶瓷商会秘书长毛增印称，一方面企业要及时地将新产品推向市场，满足不同层次消费者的需求，保证市场的平稳发展。另一方面，企业还应该多与其他行业进行沟通、交流甚至是合作，比如地产商、室内装饰、室内设计机构等。要摸准这些行业的动向，以便进行更有效率的合作，毕竟零售只是市场的一个方面，还应该多渠道销售产品。