郑珊荷：让卫浴休闲文化走进千家万户

2013年，”中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。为此，记者采访了阿波罗市场部总监郑珊荷，一起听听他和阿波罗的“厨卫梦”。

【记者】：阿波罗产品的定位是什么?

【郑珊荷】：我们的定位是中高端，今年的品牌主要是做一个整体休闲卫浴的领导品牌的定位，我们会继续发扬在休闲卫浴方面的优势。包括产品和品牌的优势，去重新定义关于休闲的定义。

【记者】：提到“休闲卫浴”的定义，休闲卫浴和普通卫浴有什么不同和优势呢?

【郑珊荷】：这个其实都是有比较大不同，因为我们的普通的卫浴，比如是浴缸的这样，普通的家庭不一定是用到，休闲卫浴的区分在那里?就是一定要用时间，花费你的时间，你愿意花费你的时间才是可以享受这个休闲，比如说浴缸、蒸汽瓶、蒸汽房这些产品。为什么说休闲?因为你每天是必备，但是你一定花时间，享受这一个文化。

【记者】：您是负责市场这块的，对于我们这个定位中高端的品牌，阿波罗是怎样做市场的精准定位和精准营销的?

【郑珊荷】：今年的定位做了一个调整，以往面向用户群年纪比较大，40、50岁左右。但是这次产品的变化是面向年轻一点80年后，我们现在面向的用户群是30岁左右的。我们在推广方面是做了适合的调整，以往采取比较传统的媒体比较多，比如说路牌、媒体、杂志、报纸这个会比较多一点。但是今年做了调整之后，我们在网络方面比如说微博、微信、以及论坛的方面都是做一些宣传的调整。

【记者】：就是会把更多的力度放在网络上做调整和投入，除了网络投入之外，我们投放在一线城市和二三线城市的资源是怎么区分的?

【郑珊荷】：一线城市和二三城市没有重点的区分，因为我们投放在二三线城市的资源是多了，但是因为它的成本是相对一线城市来说，其实它是持平，同样的一份资源在大的城市是很小的份额，但是在二三线城市可以找到比较多的资源，所以我们资金分配方面目前是持平。

【记者】：既然我们的定位是中高端，会不会在一线城市市场占有率会更高?

【郑珊荷】：从去年的数据来看这种格局已经发生变化，或者是两三年前是想你刚说的比例，从上一年下半年的开始发力向二三线城市全力的开发，所以说在比例方面，目前还没有发现很大的变化。

【记者】：很多企业都反映今年的卫浴市场形势比往年有好转，从阿波罗的情况来看，我们上半年的销量相对去年有什么变化?

【郑珊荷】：现在有一个逐步上升的趋势，说明现在卫浴的行业在逐渐复苏。

从今年的展会情况来看，这个情况的确是这样，以往来参展的是人非常少，但是今年是很多的参展商都是重归这个展览会，游客方面来参加展会的嘉宾是多了，对于产品的要求是更加高，从种种的情况表面这个行业在逐渐复苏。

【记者】：在这样的一个复苏的时机，阿波罗接下来的发展战略是怎样?

【郑珊荷】：接下来在零售方面是继续保持在二三线城市的深挖，我们另外加强再工程渠道的投入，特别是一些高端的酒店住宅在这个方向发展，另外我们在设计师的渠道，准备在下半年发力，参加比较大型的设计师的活动。

【记者】：阿波罗今年的“厨卫梦”是什么?

【郑珊荷】：我们就是希望这个休闲的文化能够走进千家万户，这个其中的一个产品是代表我们的这个愿望，就是你们所看到的非常精致的蒸汽瓶产品，这个是属于休闲类的产品但是是以非常平民价格在走入目前普通老百姓的基本的卫浴空间的配制，他将我们的休闲的理念带入普通老百姓的家里，这是实现休闲梦的第一步。我们以后会有更加多的这一类产品推出。