廖玮剑：品牌优胜劣汰明显 马太效应开始显现

马太效应指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。相关人士认为，经过一段时间的发展，目前卫浴行业也陷入了这种困境。为此，记者采访了箭牌卫浴销售北大区经理廖玮剑，他认为今年终端市场种种压力，品牌优胜劣汰明显，马太效应开始显现。

记者：都说今年是一个寒冬期，上半年已经过去了，您怎么看待上半年整个卫浴市场的发展情况呢?

廖玮剑：今年我们行业面临的不是利润的问题，是生存或者死亡的问题，这个说得比较严重，因为市场形势不好，加快了我们洗牌的进度。有几个现象，不知道大家发现了没有。我们现在这个建材市场的客源少，基本上平时是门可罗雀，导购比客户还要多这个现象普遍存在。到了全年的几个促销节点，大家都很发力，都血拼，价格战硝烟弥漫。还有就是建材市场，尤其是像连锁类的市场，比如红星、居然这类的市场，他们也放慢了网点开拓的计划，还有一个就是连锁市场里面的门店空置率在上升。小品牌因为他承担不了这种成本压力，纷纷开始选择撤店，导致了空置率的上升。我觉得最主要的特点就是，行业品牌优胜劣汰，强者越强，马太效应开始显现。

记者：那我们箭牌卫浴北大区上半年的表现怎么样?

廖玮剑：我们北区一线城市和比较发达的二线城市，受房地产限购政策的影响，但三四线城市的业绩增长，也是超出了我们的预期。增量市场少，期待十一销售有好表现。

记者：你觉得箭牌卫浴在北区的表现，受到影响的关键因素有哪些?

廖玮剑：其实大部分城市的销售成绩，这几年来都不错，虽然受今年大环境的影响，但大部分城市的业绩都还是不错的。他们做得好，积极响应厂家的一些政策，通过一两年的时间，做了一些改革、调整，提升了它们的市场竞争力。像早几年我们要求的那种专业化运作、公司化运作，由夫妻店向专业建材经销商这种角色的转变，我觉得对现在的销售业绩增长是有帮助的。

记者：我们箭牌卫浴在下一步的市场开拓和巩固方面还有什么样的做法?

廖玮剑：大家知道我们箭牌在行业内的地位还是非常不错的。我们接下来主要是想在品牌形象和品牌的价值上做提升、做努力。通过品牌形象和品牌价值的提升，来促使我们销售业绩的增长和市场份额的提升。

记者：您刚刚提到说，很多经销商会针对哪些时间节点去开拓市场?您觉得下半年，您会看好哪一些节假日结点，那个市场销售会更好呢?

廖玮剑：从今年的形势来看，因为最近政府一直还在表态，房地产限购的政策在未来的很长一段时间是不会松绑的，我们今年是在存量市场里面做努力，到了下半年金九银十应该还不错，我们希望会有一个好的表现。