肖智勇：加快收购中小业 迅速抢占卫浴市场

2012年7月13日，仅用了短短一年时间就在香港联交所成功挂牌上市的航标卫浴终于打破神话，开启了行业与资本对接的历史性跨越。据悉，航标上市首日股票代码:01190.HK即以收市报每股港币2.32元，比招股价2.15元高出7. 9%，成功IPO全球发售募集资金近5亿港币。从航标集团正式运作，到坚定上市梦想，也仅用了10年发展时间。航标卫浴是如何做到的?上市首日IPO募集的5亿资金现已花到哪去了?上市后的航标又将如何迎合资本市场的规则，实现第二次“完美创业”?记者采访了集团控股董事局＊＊兼总裁肖智勇先生。

【记者】航标卫浴上市之前，在国内市场的知名度可谓并不高。而且“逐梦上市”之路，中国众卫浴品牌已经走了好多年，为什么别的企业都没能做到，唯独航标创造了这一奇迹?

【肖总】首先从企业状况来讲，其实航标在上市之前，早就通过OEM和ODM与国外大品牌合作，在国际市场沉淀10多年，积累了丰富的市场运作经验，拥有了先进的生产设备与技术，以及强大的研发团队、超前的营销思维与体系。

我们之所以能给国外大牌做OEM和ODM，一是我们的产品质量过硬，性价比高，有独立的研发能力之余，还注重创新。目前航标卫浴产品已覆盖陶瓷卫生洁具、五金龙头挂件、浴缸、淋浴房、浴室柜等五大系列1000多款品种型号，产能过590万件，成为中国第二大陶瓷卫浴洁具制造商，目前新的生产线还在持续增加投建中，产品获得诸多荣誉资质。

另外从香港联交所主板上市条件来讲，由于航标从最开始起，就使用现代化的管理制度，除了有清晰的战略，更有合理的机制。无论是建厂拿地、财务税收规范、股权明晰等，都做到了其他企业没法做到的。

目前，中国民营企业最大的问题就是家族化管理，低成本运作，税务不清等。因此，在与资本市场对接时难以通过审计。而我们在接收相关审计时，却得到的评价是“产权清晰、股权清晰、管理规范、账务规范”。

【记者】目前，公司上市首日募集的5亿资金如何分配了?

【肖总】主要用于了以下几个方面：第一，增加了生产线，扩大产能。2012年增设了第五条生产线。

第二，携手范玮琪小姐合作，铺开全国媒体广告投放，全面展开品牌宣传，提升企业形象升级。

第三，渠道建设拓展，全国各地销售体系的快速建立。

第四，用于核心技术的研发，人才的培养、设计的开发。

各自分别占到了5%到40%不等的比例。

【记者】您将上市前的十年称作“第一次创业”，上市后叫做“第二次创业“。集团上市后的新目标是什么?将如何实现?

【肖总】3-5年争取国内市场占到10%，做国内民族自有品牌第一，全球卫浴领袖。

要实现这一目标，将要分为以下几方面去做到。首先，上市给航标带来了很多机遇和挑战。机遇方面的如，同样在资本市场上市的房地产等企业等，纷纷转向了与航标合作——因为这些企业在寻找同样产权清晰、税务透明的上市合作伙伴，。另外我们还可以通过增发股票，继续募集资金再扩张。但是上市对企业的成本运作、规范化管理提出了更高的要求。

因此从企业自我建设层面来说，我们还要继续完善公司结构治理力度，加大企业规范化与透明化管理。

在渠道建设方面，我们还将继续开业航标卫浴高档专卖店，与更多大型家居市场建立战略合作伙伴关系。继续拓展大型工程销售渠道，在国际及国内市场，广泛与高档星级宾馆、住宅小区、形象工程等众多高档场所，同时发展小区销售、网购、团购等销售方式。自去年7月上市后，我们已经纷纷开设了华北天津、华南佛山、华中武汉等分公司，但还要继续完成全国八大分公司全面的组建成立，真正全国辐射国内市场。

在产能与市场份额占领上，2012年，在整体市场形式不好，很多企业纷纷减产、停产甚至倒闭的情况下，航标卫浴却仍然取得了骄人的业绩。2012年，航标卫浴实现了同比24.6%的增长。这给航标卫浴了更大的信心与鼓励。因此今年，我们还将增加第六条生产线的建设与投产，满足国内外市场的需求同时，与国外更多中高端品牌加强携手合作。

在营销上，我们将积极发掘并任用市场品牌运作高手，充分利用范玮琪小姐形象代言及演唱会，将航标卫浴品牌宣传做到极致化，同时继续全面铺开央视、门户网站以及地方专业网站广告立体投放。

再就是兼并与收购。陶瓷卫浴市场有个明显的特点就是市场分散，品牌众多。在当下行业整体形势低迷的情形下，却是航标加速行业洗牌的最好契机。上市只是新的开始，我们将通过快速收购国内外市场中小业，真正迅速抢占市场。（文/搜狐彭莉）